曾有人問小罐茶的市場總監(jiān)梅江，為何會從手機(jī)行業(yè)跨入茶葉行業(yè)，這個杜國楹的追隨者表示，國產(chǎn)手機(jī)在手機(jī)行業(yè)中不占優(yōu)勢，而茶葉這一中國傳統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)該被發(fā)揚(yáng)光大。

梅江沒有表述的話語是，中國茶葉的市場規(guī)模規(guī)模高達(dá)3600億元，更重要的是，這是一個特別分散的江湖，行業(yè)老大欠缺、品牌成熟度低下，小罐茶用很短的時間就能“異軍突起”。

杜國楹對于小罐茶的運(yùn)作始于2012年，于2015年10月份才首次登陸市場測試，從2016年小罐茶啟動市場，2018年小罐茶銷售額就達(dá)到了20億元，成為中國茶葉銷售額第一高的品牌。

食品專家朱丹蓬對食品頭條記者表示，小罐茶是第一個把茶葉價格和價值透明化的產(chǎn)品，以前很多茶葉市場比較混雜，在透明空間里價格和價值相對對等，小罐茶通過大面積品牌運(yùn)作把價格放大成價值，但是很多喝茶的人也表示，目前小罐茶的品質(zhì)與價位并不對等，“有些虛高”。

以一罐售價48元的小罐茶為例，一共4g。如此一來，一斤茶葉的售價大概是6000多元，這個單價足以令很多消費(fèi)者瞠目。而據(jù)食品頭條記者了解，盡管售價不菲，小罐茶對價格的管控卻是異常嚴(yán)格，“最低的內(nèi)部價是零售價的8折，一般費(fèi)盡周章才能拿到8.8折”，一名接近小罐茶的市場人士對食品頭條記者表示。

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瞅準(zhǔn)“年輕”

對杜國楹而言，他對“營銷之父”的稱號十分反感。他甚至覺得自己是個產(chǎn)品主義者。

“90年代，第一次創(chuàng)業(yè)的時候，我的產(chǎn)品實在是太簡單了，我是一個營銷主義者，我覺得營銷無所不能，但隨后我把我第一次創(chuàng)業(yè)賺的所有錢全部輸完了?！倍艊赫f。

“破產(chǎn)之后，到2003年，我第二次創(chuàng)業(yè)借了錢，借了五十萬塊錢重新創(chuàng)業(yè)做好記星的時候，我的人發(fā)生了徹底的變化，我變成了產(chǎn)品主義者”，杜國楹表示，自己日常80%的時間在做產(chǎn)品，營銷占用的精力很小，“最多不會占用我20%的精力。”