董明珠開微店 月銷售突破200萬 一度曾反對(duì)開網(wǎng)店

原標(biāo)題：董明珠開微店突破200萬元 網(wǎng)友：這個(gè)行為有點(diǎn)“打臉”了

3月3日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在接受媒體采訪時(shí)表示，為了能拉近消費(fèi)者與企業(yè)的距離，格力現(xiàn)有的9萬名員工都開設(shè)了個(gè)人網(wǎng)店，董明珠自己也開設(shè)了一個(gè)微店。她的個(gè)人網(wǎng)店在不到一個(gè)月的時(shí)間里，銷售額就突破了200萬元。

“9點(diǎn)35分10秒賣出兩臺(tái)，剛剛又賣出一個(gè)加濕器。”

3月3日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在接受媒體采訪時(shí)表示，為了能拉近消費(fèi)者與企業(yè)的距離，格力現(xiàn)有的9萬名員工都開設(shè)了個(gè)人網(wǎng)店，董明珠自己也開設(shè)了一個(gè)微店。

據(jù)其介紹，董明珠的個(gè)人網(wǎng)店在不到一個(gè)月的時(shí)間里，銷售額就突破了200萬元。

通過開網(wǎng)店的方式，消費(fèi)者享受一鍵下單，企業(yè)送貨上門的服務(wù)。

目前，格力電器9萬員工開網(wǎng)店活動(dòng)已經(jīng)開展了28天，全員銷售總額達(dá)到4592萬元。

此“微店非彼”微店

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，董明珠口中的“微店”不是開設(shè)在微店APP上的網(wǎng)上店鋪，而是由格力自建的電商平臺(tái)“格力分銷商城”。在該商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，格力的“全員銷售”活動(dòng)也在這樣的平臺(tái)上進(jìn)行。同時(shí)，“格力分銷商城”的小程序入口無法通過微信搜索進(jìn)入，只能通過格力員工分享的二維碼才能進(jìn)入商城。

據(jù)了解，格力電器“全員銷售”活動(dòng)是在2019年2月2日啟動(dòng)的。2019年春節(jié)期間，格力商城推出“春季超級(jí)推薦月”活動(dòng)，員工在全員銷售平臺(tái)向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2月7日，格力電器工會(huì)連同格力電商管理部共同發(fā)起萬人萬店格力電火鍋專項(xiàng)銷售活動(dòng)。

不過，隨后“全員銷售”模式就遭到了質(zhì)疑，有消息稱格力重啟“全員銷售”任務(wù)：每位員工年銷售任務(wù)1萬元，賣多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

隨即，格力電器內(nèi)部人士回應(yīng)“這次內(nèi)部確實(shí)實(shí)施了全員銷售政策，但沒有考核任務(wù)，賣得好會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)上傳言的‘1萬元銷售任務(wù)’是不存在的?！?/p>

“活動(dòng)開啟后，不少格力電器員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)促銷信息。”上述知情人士透露，這些員工在朋友圈里售賣的格力產(chǎn)品比市面上的同類產(chǎn)品大都便宜100多塊錢，用戶可以通過朋友圈的二維碼掃碼下單，員工則可以拿到相應(yīng)提成，具體的提成比例不明。

董明珠開微店 月銷售突破200萬 一度曾反對(duì)開網(wǎng)店

《財(cái)經(jīng)天下》周刊通過登錄格力分銷商城了解到，目前該商城上銷售的主要包括空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品。其中，在京東、天貓等電商平臺(tái)顯示無貨的格力手機(jī)，在格力分銷商城可以找到，且銷售價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)200-300元左右。

曾怒懟“90后開網(wǎng)店是國(guó)家隱患”

事實(shí)上，在此次大張旗鼓地讓全體員工開網(wǎng)店之前，董明珠曾卻一度反對(duì)年輕人開網(wǎng)店。

此前，董明珠在參加央視的一檔探討實(shí)體經(jīng)濟(jì)的節(jié)目中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道創(chuàng)業(yè)發(fā)表了自己的看法，稱90后喜歡開網(wǎng)店是國(guó)家隱患，影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

董明珠稱：“90后不愿意去實(shí)體經(jīng)濟(jì)里工作，在家里開個(gè)網(wǎng)店，一個(gè)月賺一兩千不用受約束，不用打考勤，這一代人對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響的是有隱患的，不僅僅是網(wǎng)店模式給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來沖擊，它給整個(gè)社會(huì)都帶來了沖擊?！?/p>

與此前的豪言壯語相比，董明珠顯然是言不符實(shí)了。按照董明珠“9萬員工全體開網(wǎng)店賣貨”的說法，以一名員工10000元的銷售額來算，總體銷售額將達(dá)到9億元，這顯然對(duì)有助于增加格力全年的營(yíng)收提升。

2018年，董明珠曾在股東大會(huì)定下目標(biāo)：到2023年，格力電器營(yíng)收要達(dá)到6000億元。根據(jù)格力電器剛剛發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，2018年格力電器預(yù)期營(yíng)業(yè)總收入2000億元-2010億元，凈利潤(rùn)為260億元-270億元，同比增長(zhǎng)16%-21%。

如今距離2023年還剩5年時(shí)間，想要在5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收300%的增長(zhǎng)，董明珠的壓力是很大的。為了實(shí)現(xiàn)年?duì)I收6000億元的目標(biāo)，董明珠于2018年曾稱要在營(yíng)銷模式和體制上進(jìn)行大幅變革。如今看來，“格力分銷商城”的全員銷售不失為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要方式。畢竟，作為格力電器董事長(zhǎng)的董明珠都親自上陣了。

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見證最強(qiáng)銷售：采訪董明珠后記者買了格力火鍋

3月3日，記者在廣東團(tuán)駐地偶遇全國(guó)人大代表、格力電器董事長(zhǎng)董明珠時(shí)，她正被一群媒體同行圍著展示自己的手機(jī)，“開網(wǎng)店不到一個(gè)月就賣了200多萬元。你們看，9點(diǎn)35分10秒我又賣出了兩臺(tái)?！闭f到這，她開懷大笑，自信滿滿。

格力電器鼓勵(lì)讓每個(gè)員工都變成銷售員，賣掉產(chǎn)品就給獎(jiǎng)金，活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了將近一個(gè)月。

被問及為什么會(huì)組織員工一起開網(wǎng)店，董明珠告訴記者，中國(guó)制造一定要有更多的品牌，品牌支撐它的就是誠(chéng)信、質(zhì)量、技術(shù)。所以讓幾萬個(gè)員工開網(wǎng)店，可以快速與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的凝聚力。

董明珠表示，格力就是要牢牢記住自己的使命，消費(fèi)者是真正的上帝，把產(chǎn)品做到極致，讓消費(fèi)者滿意，所以我們這次全員銷售就可以很好地起到這個(gè)作用。跟消費(fèi)者的距離更近了，消費(fèi)者可以感受到快速的反映。

董明珠開微店 月銷售突破200萬 一度曾反對(duì)開網(wǎng)店

采訪中，董明珠不時(shí)拿出手機(jī)看一看，“實(shí)在抱歉，自從開了這個(gè)網(wǎng)店，就會(huì)不停的關(guān)注。你看，10點(diǎn)53分26秒，又賣了兩個(gè)加濕器?！闭f著，董明珠便向記者展示起自己的銷售單，這里有冰箱、洗衣機(jī)、自動(dòng)垃圾桶等等。

“你們看，這里的產(chǎn)品多好呀，這幾天賣了好幾個(gè)火鍋，2019年，用格力火鍋，紅紅火火?！倍髦榈倪@句話，引起記者們一陣歡笑。

“來來，要不我們加個(gè)微信，大家都關(guān)注下我的店鋪?！倍髦榱ⅠR亮出了“銷售員”的身份，主動(dòng)向記者們拋出了橄欖枝。

記者發(fā)現(xiàn)，董明珠的微信頭像便是自己的店鋪二維碼，點(diǎn)開掃描，在格力分銷商城董明珠的店里有不少商品，中央空調(diào)、空氣能熱水器、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等。銷量排名前三的是，格力蒸汽洗車機(jī)、大松電火鍋、大松電飯煲。

當(dāng)被問到她賣出產(chǎn)品是否會(huì)有提成時(shí)，董明珠脫口而出，“沒有，這是我應(yīng)該做的，如果我創(chuàng)造了財(cái)富，也是給所有人?！?/p>

在采訪的整個(gè)過程中，董明珠的企業(yè)家特質(zhì)濃厚到幾乎凝出了“實(shí)體”。面對(duì)時(shí)代的變革，她強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新是一種自我的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新取決于自己”；面對(duì)創(chuàng)新她不畏懼失敗，強(qiáng)調(diào)“行之千里，始于腳下”；面對(duì)浮躁的行業(yè)，她強(qiáng)調(diào)“只有堅(jiān)守自己的原則，才能實(shí)現(xiàn)共贏”；面對(duì)越發(fā)開放的格局，她強(qiáng)調(diào)“全世界投資最好的地方是在中國(guó)”；面對(duì)外界對(duì)接班人的猜測(cè)，她自信滿滿，強(qiáng)調(diào)“我相信能接替我的人，對(duì)格力電器品牌只會(huì)加分”。

采訪結(jié)束，記者再次打開了格力分銷商城，注冊(cè)了賬號(hào)，購(gòu)買了一個(gè)格力火鍋，期待2019年紅紅火火，更期待格力在2019年創(chuàng)造出越來越多的奇跡。