瘋漲的酒價，對于正處營銷渠道變革關(guān)鍵時刻的茅臺來說，難言樂觀。

在上述市場工作會上，茅臺方面亦表示，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續(xù)召開多次會議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控，切實(shí)兼顧好“國家、企業(yè)、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

為解決市場亂象以及減少經(jīng)銷商權(quán)力尋租等，從去年起，茅臺方面開始清理違規(guī)茅臺酒經(jīng)銷商。截至2019年半年報，近一年半時間，茅臺酒經(jīng)銷商被“砍掉”的數(shù)量已超過500家。經(jīng)銷商被清理掉后，相應(yīng)留下的茅臺酒配額被推測將用于增加直營投放。在2018年12月28日的茅臺經(jīng)銷商大會上，李保芳亦表示，2019年茅臺將投放茅臺酒3.1萬噸，其中經(jīng)銷合同將以2017年計劃量為基數(shù)和存量，堅(jiān)持“不增不減”，共計約為1.7萬噸，剩余1.4萬噸將部分用于增加直營和自營的比例。

然而，今年上半年，茅臺直銷渠道變革卻遲遲未落地。而這場直銷渠道變革，最為關(guān)鍵的一環(huán)是，成立茅臺集團(tuán)營銷公司。但受制于各方壓力，日前已掛牌成立的營銷公司，如何統(tǒng)籌茅臺酒的直營渠道，至今輪廓尚不清晰。

“經(jīng)銷商被清理后，投放到市面上的茅臺酒配額相應(yīng)減少，加上直營渠道未真正落地，某種程度加劇了茅臺酒市面上需求緊張狀況?！倍辔话拙品治鋈耸恳鄬Φ谝回斀?jīng)記者表示。

另有熟悉茅臺的行業(yè)人士猜測，茅臺上半年主動控量，包括要求經(jīng)銷商提前打款，目的也在逼迫渠道出貨，清理庫存?！扒赖亩谪浭悄壳懊┡_面臨的挑戰(zhàn)之一?！?/p>

對于具體執(zhí)行措施，李保芳提出了六點(diǎn)要求。