為解決市場亂象以及減少經(jīng)銷商權(quán)力尋租等，從去年起，茅臺方面開始清理違規(guī)茅臺酒經(jīng)銷商。截至2019年半年報，近一年半時間，茅臺酒經(jīng)銷商被“砍掉”的數(shù)量已超過500家。經(jīng)銷商被清理掉后，相應(yīng)留下的茅臺酒配額被推測將用于增加直營投放。在2018年12月28日的茅臺經(jīng)銷商大會上，李保芳亦表示，2019年茅臺將投放茅臺酒3.1萬噸，其中經(jīng)銷合同將以2017年計劃量為基數(shù)和存量，堅持“不增不減”，共計約為1.7萬噸，剩余1.4萬噸將部分用于增加直營和自營的比例。

然而，今年上半年，茅臺直銷渠道變革卻遲遲未落地。而這場直銷渠道變革，最為關(guān)鍵的一環(huán)是，成立茅臺集團(tuán)營銷公司。但受制于各方壓力，日前已掛牌成立的營銷公司，如何統(tǒng)籌茅臺酒的直營渠道，至今輪廓尚不清晰。

“經(jīng)銷商被清理后，投放到市面上的茅臺酒配額相應(yīng)減少，加上直營渠道未真正落地，某種程度加劇了茅臺酒市面上需求緊張狀況?！倍辔话拙品治鋈耸恳鄬Φ谝回斀?jīng)記者表示。

另有熟悉茅臺的行業(yè)人士猜測，茅臺上半年主動控量，包括要求經(jīng)銷商提前打款，目的也在逼迫渠道出貨，清理庫存?！扒赖亩谪浭悄壳懊┡_面臨的挑戰(zhàn)之一?！?/p>

對于具體執(zhí)行措施，李保芳提出了六點要求。

一、加大市場投放。茅臺集團(tuán)決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節(jié)日旺季消費需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。

二、嚴(yán)厲管控價格?！?499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價，在當(dāng)前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做?！崩畋７颊f，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團(tuán)將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當(dāng)前價格的過快上漲。

三、投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。