原標(biāo)題：遏制“黃?！睌嚲?！買茅臺(tái)要人臉識(shí)別？網(wǎng)友：這要怎么操作？

今年以來，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作，按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控，切實(shí)兼顧好“國家、企業(yè)、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

針對(duì)社會(huì)普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)價(jià)格上漲問題做了回應(yīng)，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線，嚴(yán)禁高價(jià)銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。

在執(zhí)行層面，茅臺(tái)酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理。

同時(shí)，茅臺(tái)酒銷售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理。

在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳開門見山地說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)?！薄耙刂苾r(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格?！?/p>

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問題而召開的會(huì)議。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記王焱，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ?，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)畲?，黨委委員、副總經(jīng)理劉大能，黨委委員、總法律顧問段建樺，黨委委員、副總經(jīng)理萬波，總工程師王莉出席會(huì)議。

茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理鐘正強(qiáng)，副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉剛，總經(jīng)理助理黃維、向平，茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司班子成員，茅臺(tái)酒銷售公司班子成員、各個(gè)省區(qū)、部門負(fù)責(zé)人，茅臺(tái)酒各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、貴州20名經(jīng)銷商代表等參加會(huì)議。

綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格

進(jìn)入二季度以來，茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲過快。有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)50%以上。價(jià)格出現(xiàn)過快上漲，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià)，與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差，受到廣泛關(guān)注，社會(huì)普遍認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了。

價(jià)格上漲，究竟是什么原因？李保芳分析說，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個(gè)問題？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格。”

——加大市場(chǎng)投放。茅臺(tái)集團(tuán)決定，中秋、國慶前夕，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

——嚴(yán)厲管控價(jià)格?！?499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做?！崩畋７颊f，價(jià)格管控難度大，但不能不管，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效、有針對(duì)性的措施，來抑制當(dāng)前價(jià)格的過快上漲。

——投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場(chǎng)以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

——實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

——從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場(chǎng)工作會(huì)，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì)。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺(tái)來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率。”

——新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營銷體系?！靶碌臓I銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用?！痹趫F(tuán)購方面，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任的同時(shí)，要求茅臺(tái)酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，深入研究實(shí)施的效果，及時(shí)糾偏，確保健康發(fā)展。

“黃?！睌嚲忠彩侵苾r(jià)格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃?！眴栴}成為目前茅臺(tái)酒銷售過程中一個(gè)司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者。

針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮，李保芳說，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價(jià)過程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質(zhì)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。

李保芳表示，近期，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營銷公司隊(duì)伍，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)督察。從8月中旬開始，在集團(tuán)公司層面和銷售公司層面組成督察工作組，對(duì)全國區(qū)域市場(chǎng)開展常規(guī)檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經(jīng)銷渠道囤貨居奇、哄抬物價(jià)、虛假交易、捆綁搭售、轉(zhuǎn)移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場(chǎng)秩序、嚴(yán)重?fù)p害茅臺(tái)品牌形象及消費(fèi)者利益的違約行為。另一方面，將督察商超賣場(chǎng)日常管理、銷售管理、文化建設(shè)、服務(wù)提升等工作。督察結(jié)果將作為合同續(xù)簽、計(jì)劃調(diào)劑、評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

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