[不覺(jué)得成功靠運(yùn)氣]

澎湃新聞：可不可以把你的成功總結(jié)成“天賦是一方面，另一方面是運(yùn)氣”？

李佳琦：不可以。我覺(jué)得運(yùn)氣是一方面，但我覺(jué)得運(yùn)氣是占很小的一方面。因?yàn)槲矣X(jué)得我的成功，第一個(gè)很感謝粉絲，第二個(gè)我覺(jué)得我把這件事情做好了，就是因?yàn)槲乙恢痹谧鲆患虑椋褪菆?jiān)持，對(duì)我堅(jiān)持對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任，我堅(jiān)持對(duì)商家負(fù)責(zé)任，我也堅(jiān)持對(duì)自己負(fù)責(zé)任，這是我覺(jué)得我就是堅(jiān)持下來(lái)是我成功了非常大的一個(gè)因素。對(duì)，因?yàn)樽霾坏綀?jiān)持負(fù)責(zé)任這件事情的話，真的大家不會(huì)三年以來(lái)還在看你直播，還在買(mǎi)你推薦的東西。

不是說(shuō)堅(jiān)持去做直播這件事情，而是堅(jiān)持做直播以外很多的事情我會(huì)把堅(jiān)持跟責(zé)任放在一起。

澎湃新聞：可能你比較了解是美妝這個(gè)領(lǐng)域，那在其他領(lǐng)域，比如生活或是食品這方面，你也會(huì)做出一定自己的判斷，你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

李佳琦：可能很多人會(huì)覺(jué)得說(shuō)佳琦好像火了，或者是出圈了，就開(kāi)始要賺各個(gè)領(lǐng)域的錢(qián)了怎么怎么樣，其實(shí)我不是。我做垂直美妝主播做了很久很久，我兩年的時(shí)間都在直播美妝，為什么這段時(shí)間會(huì)帶給大家一些生活類的產(chǎn)品跟零食類的產(chǎn)品，是因?yàn)榉劢z需求。他們會(huì)說(shuō)佳琦，為什么你不可以幫我推薦一下，比如說(shuō)就是品牌類的被子啊，或者是我們硬通貨類生活類的產(chǎn)品。然后我想了一想，我覺(jué)得好像是的，我有這樣的能力可以去找品牌方，拿到最低價(jià)可以給到粉絲，可以給到粉絲優(yōu)惠的時(shí)候，我可以做，但你們可以發(fā)現(xiàn)我每場(chǎng)直播里面零食和生活類的用品占比不超過(guò)20%。這就是嚴(yán)格把控，因?yàn)槲覀儠?huì)覺(jué)得吃的東西跟用的東西一定是安全為主，安全第一，而且是一定是用到的天貓旗艦店的產(chǎn)品一定是大品牌的，就所有線下門(mén)店都會(huì)有，然后經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證幾年的產(chǎn)品，一定是安全有效的產(chǎn)品，才會(huì)拿來(lái)做推薦，包括我們的零食都是比如說(shuō)會(huì)跟上好佳合作，會(huì)跟樂(lè)事合作，都會(huì)選擇比較大的品牌。