研究人員愛德華·德西（Edward Deci）和理查德·萊恩（Richard Ryan）所構(gòu)想的自我決定理論，大概是當前主流的動機模型。他們說動機是連續(xù)的：

按照他們的定義，只有最后一種動機屬于內(nèi)在動機。德西和萊恩將內(nèi)在激勵跟只為了自己做的活動聯(lián)系起來——也就是哪怕不涉及其他人，自己也喜歡或感到滿足的事情。

在連續(xù)體的另一端，完全的外在動機純粹來自外部。人們只是為了尋求獎勵或逃避懲罰。在兩端之間，德西和萊恩列出了一些與社會歸屬感有關(guān)的外部原因。也就是說，你做某件事，是因為它會取悅別人，讓你感覺自己是群體中的一員，或者它增強了你的自我認同感。

動機很少只有一種屬性，往往是不同因素的組合。例如，我會盡量多地跟進教育心理學研究，但我最初開始閱讀相關(guān)論文時，我意識到自己的統(tǒng)計學知識不太夠用。從那以后，我對統(tǒng)計學有了更多的了解，但這并不是因為我對統(tǒng)計學有發(fā)自內(nèi)心的興趣。我這么做是因為它對我來說必不可少，能讓我感覺自己是個稱職的專業(yè)人士，也是因為我不愿意在闡釋數(shù)據(jù)時出現(xiàn)讓自己臉紅的錯誤。

完全的外在動機往往采用獎勵或強迫的形式，因此是最低效也最難持久的動機形式。一旦獎勵或懲罰停止，行為就會停止。而受到獎勵或遭到強迫，會破壞學習者原本擁有的內(nèi)在動機。

針對不同類型的學習者，老師可以使用不同的策略來改善其學習體驗。

針對內(nèi)在動機型學習者的教學設(shè)計策略包括：

·向這些“學習大神”道一聲謝。說真的，面對這類學習者，老師會輕松很多。

·保證學習者有時間解決自己的問題。學習中或許要設(shè)計一些人人都需要做的標準活動或挑戰(zhàn)，但如果學習者能學習對自己有意義的部分，那么效果和體驗會更好。

·把這樣的學習者當成老師。內(nèi)在動機型學習者會自學很多東西。如果他們彼此分享這些知識，就能學得更多更好。一旦他們這么做，其他學習者就有機會意識到所學的知識有更廣泛的應用面，這減輕了老師作為唯一信息源的壓力。對于老師和學習者來說，這是個雙贏局面。

針對外在動機型學習者的教學設(shè)計策略包括：

·根據(jù)他們的具體情況尋找內(nèi)在動機。有什么東西（任何東西都行）能激發(fā)學習者對主題的內(nèi)在興趣嗎？如果有，就針對他們可能會利用這些信息做什么，問很多問題。試著把它和現(xiàn)實世界中的相關(guān)任務(wù)聯(lián)系起來，或者是和他們身為專業(yè)人士的身份認同聯(lián)系起來。

·讓學習者告訴你。先讓學習者說出某個學習主題為什么有用或重要。如果老師直接告訴他們，他們或許會有抵觸情緒，或者心存疑慮。但如果學習理由是他們自己想出來的，他們就會更容易接受。

·尋找痛點。如果學習者對教材不熟悉，就無法將自己的痛點與老師提供的解決方案建立聯(lián)系。但如果老師能找出他們的痛點，并向他們展示怎樣緩解，就能迅速將學習者的外在動機變?yōu)閮?nèi)在動機。

·避免過多的理論和背景介紹。外在動機型學習者也許寧可自戳雙目也不想學習理論知識。務(wù)必使用具體的例子并設(shè)計與現(xiàn)實生活場景直接相關(guān)的挑戰(zhàn)。如果有大量的背景鋪墊，卻說不清它們?yōu)槭裁粗匾?，那么就應該將之刪除，或至少放到附錄或參考資料部分。

·利用有趣的挑戰(zhàn)或問題來喚醒學習者的內(nèi)在動機。如果從學習者需要解決的真正有趣的挑戰(zhàn)或問題入手，他們的外在動機就會逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在動機。但要記住，這里說的“有趣”指的是“對學習者來說有趣”。

不能讓學習者因為知道或者不知道某件事而感到羞恥

為什么會有人購買“傻瓜指南”系列圖書呢？很明顯，買這種書的人還不少，而且恐怕并不是因為人們覺得自己不夠聰明。

我一直認為，“傻瓜/完全初學者/新手指南”這一類書的全部意義在于，它們不是要把你叫成“傻瓜”，而是說，它們的主要賣點在于向你保證，它們不會讓你覺得自己蠢。

如果我拿起一本默認我知道赤霞珠和梅洛之間的區(qū)別的葡萄酒品鑒指南，那么，我還沒看書，就已經(jīng)要對自己的無知略感羞愧了。但假設(shè)說，我拿起一本書，它默認我并不知道雷司令和自來水之間的區(qū)別，這時，倘若我的確知道一些東西，我就會產(chǎn)生優(yōu)越感。

我有個游戲設(shè)計師朋友正在設(shè)計電子學習程序。談到游戲設(shè)計，他說：“作為一名游戲設(shè)計師，我的任務(wù)就是讓玩家覺得自己很聰明?！蔽艺J為，學習設(shè)計師也應該如此，其任務(wù)就是讓學習者感到自己聰明。更重要的一點是，讓他們感到自己很能干。

向?qū)W習者發(fā)起挑戰(zhàn)。也就是說，不讓他們覺得學習某個主題太容易。太容易的事情，會讓人感到乏味，缺乏滿足感。但又不能讓學習者因為知道或者不知道某件事而感到羞恥。因此，要為學習者提供一條深入探討學習資料的安全之路。

丹·邁耶（Dan Meyer）是位數(shù)學老師兼博主，他這樣描述自己向?qū)W習者介紹問題的過程：

讓我們猜猜看——你們怎么想？你們認為錯誤的答案有哪些？我會請一位存在學習困難的學習者給我一個錯誤的答案……他可能給我一個估計得太高的數(shù)字，或者給我一個估計得太低的數(shù)字。我就以這種投入超低的方式讓學生參與進來，回報卻是巨大的。

這里有一些針對“我不愿感到自己蠢”型學習者的策略：

·利用學習者已經(jīng)知道的事情。把他們對該主題已經(jīng)掌握的知識利用起來。

·讓學習者一開始嘗到些甜頭。他們剛開始能取得什么樣的成績？在第一節(jié)課里，他們能通過自學材料獲得成就嗎？

·給學習者一定的掌控權(quán)。這類學習者可能會感到自己無法掌控學習體驗，所以要給他們一定的掌控權(quán)。例如，決定學習資料的呈現(xiàn)順序或呈現(xiàn)速度。說不定，這能讓他們感覺自己更多地融入了學習過程。

·創(chuàng)造能包容失敗的安全環(huán)境。學習者能在一種安全的、不帶評判的環(huán)境中練習或進行自我評估嗎？

如果這些做得很好，那么，學習者的體驗會更好，他們也會感覺自己能真正掌握這個學習主題。

除了知道學習者想要什么，還要問他們喜歡什么。我的游戲設(shè)計師朋友主張了解學習者的偏好:

……你可以看出，如果我們希望專注于開發(fā)用戶想要也喜歡的軟件，那么，除了相關(guān)的主題，我們還必須了解并懂得我們的受眾。

我建議你研究一下目標受眾喜歡什么品牌、媒體，有些什么興趣愛好（看電視、看電影、玩游戲、瀏覽網(wǎng)站等)。這能讓你更好地理解學習者有什么樣的審美，喜歡和想要什么樣的互動。

仔細想想，你會發(fā)現(xiàn)它很有道理。如果學習者喜歡籃球、編織、歌劇或真人秀節(jié)目，為什么不利用它們，讓學習設(shè)計更能調(diào)動學習者呢？很明顯，學習者們不會喜歡完全相同的事物，但如果能找到共同點，便可以在學習設(shè)計中利用它調(diào)動興趣。

學習者當前的技能水平

在了解學習者時，有一點必須考慮，那就是其當前的技能水平。也就是說，需要知道學習坡度對學習者來說是平緩還是陡峭的。

要求學習者這樣做？

還是這樣做？