思萊德將關(guān)閉1300家中國門店服飾業(yè)陷入“寒冬”(4)

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2022-06-22 17:18:03 人民網(wǎng)

曲晶表示盡量通過線上各種方式彌補(bǔ)銷售額。

受疫情影響較小的地方，通過直播來吸引客流到店，受疫情影響較大的地方，就會(huì)拉人到社群中，進(jìn)行私域影響。

過去幾個(gè)月，京東、天貓和抖音等電商平臺(tái)均陸續(xù)為品牌商家紓困，通過減免成本和考核等措施為商家減壓釋負(fù)，一方面補(bǔ)貼流量，一方面補(bǔ)貼消費(fèi)，同時(shí)加大在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)化，確保效率，維持商家的運(yùn)營?！疤嵴皲N量”成為平臺(tái)、商家的共識(shí)。

不過上述服飾從業(yè)者指出，線上渠道未來占比會(huì)越來越高，做直播的企業(yè)會(huì)越來越多，疫情期間，電商平臺(tái)流量相對(duì)也是下降的，因此競爭將會(huì)愈加激烈。

實(shí)際上，早在2020年初疫情剛出現(xiàn)之時(shí)，茵曼就開始從線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上，通過各類探索，試圖找到靈活的變現(xiàn)渠道。

但不可否認(rèn)的是，“流量逐步見底”。曲晶談到，即便在新興的直播賽道中，也不會(huì)盲目追求流量，保存利潤，回歸商業(yè)本質(zhì)，企業(yè)需要存活下去。

在疫情期間，TEENIE WEENIE的社群中，每天都有不同主題內(nèi)容的打卡，運(yùn)動(dòng)、做菜甚至喝水的情況都能引發(fā)大家的討論。

汪樂表示，保持社群活力，把會(huì)員預(yù)熱起來，以期解封后提升轉(zhuǎn)化率。

馬克華菲電商負(fù)責(zé)人陳允告訴中國新聞周刊，此前整個(gè)私域會(huì)員的沉淀非常多，疫情期間，門店不能開門，針對(duì)平臺(tái)和私域，推出一些不同的營銷玩法和營銷策略，將更多的利益點(diǎn)給到消費(fèi)者。

李勇堅(jiān)觀察到，DTC（直接觸達(dá)消費(fèi)者）模式近兩年興起，將消費(fèi)群體控制在自身渠道中，是很多大品牌做的選擇，最終目的是降本增效。

如今電商平臺(tái)處于升級(jí)迭代中，企業(yè)面臨盈利壓力，未來通過技術(shù)降低流量成本是必行之路。

供應(yīng)鏈遭沖擊，如何突圍？

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