西安老人在理療店2年消費(fèi)44萬(wàn) 知情人：這些店套路都一樣快看看有沒(méi)有中招(4)

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2023-05-25 14:47:44 華商網(wǎng)

胸部鋪墊話術(shù)更是經(jīng)典，能根據(jù)顧客的回應(yīng)，分步驟教美容師咋說(shuō)。以下是原文中的一段，中間內(nèi)容有省略。

1.舉身邊朋友或顧客的例子，以故事形式引入話題——

阿姨，你知道嗎？最近我們每天又增加了一項(xiàng)任務(wù)（顧客會(huì)問(wèn)是什么）

回答：我們家、誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，去醫(yī)院做體檢了，說(shuō)她乳腺增生特別嚴(yán)重，但醫(yī)生沒(méi)開藥和處方，只說(shuō)讓半年復(fù)查一次……我們就輪番給她按摩，也當(dāng)練手法了。

……

而且專家還說(shuō)，喂過(guò)奶的人100%有乳汁殘留，很容易導(dǎo)致乳腺病，只是潛伏期不同，要定期檢查，你查過(guò)嗎？

客人：A.每年都查

B.沒(méi)有檢查過(guò)

美容師：A：那還好吧，沒(méi)事吧。

客人：1.沒(méi)事

2.有點(diǎn)不太好

美容師：姐，你有多久沒(méi)查了，我們老師教過(guò)自我檢查，想學(xué)嗎？我教你，順便幫你也檢查下。

在檢測(cè)中摸到客人痛了，要說(shuō)不通、堵塞。告訴正常的應(yīng)該是就像摸肚子一樣是沒(méi)有結(jié)節(jié)，你再摸你的看看。

A、看客人反映，如果客人問(wèn)“那怎么辦”，就直接講有辦法，我們家有個(gè)客人在水電局上班，不知你認(rèn)識(shí)不。她比你還嚴(yán)重，都不敢多碰，走路都覺著痛，兩個(gè)月前我?guī)退龅?，現(xiàn)在都不說(shuō)痛了，我給她做的胸部理療套餐，主要是用北京中醫(yī)研究院的乳腺治療技術(shù)來(lái)活血化瘀……一般1-2個(gè)療程就能見到明顯效果。

客人：真的嗎？

美容師：是的，你就放心把胸交給我，一定幫你搞定這個(gè)問(wèn)題。

B、看客人反應(yīng)，如客人沒(méi)反應(yīng)，再講：“增生我們一定要一起注意……”

客人：增生啊，很久了，醫(yī)生都沒(méi)辦法，你可以？

美容師：絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，醫(yī)生為什么幫不到你，因?yàn)槟悴粚儆谑裁茨夷[、瘤、炎癥，你的問(wèn)題還不屬于醫(yī)生的范疇……

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