原標題:成本1塊賣9塊9?珠寶直播大爆發(fā)
“原價1999,如今只要99”,“虧本賣了,高貨39.9上50單”。晚上六七點,不少珠寶直播間的主播賣力叫喊著。
如今,短視頻平臺上的帶貨之王是誰?答案不是李佳琦,不是羅永浩,也不是董宇輝,而是珠寶主播。
大部分人可能沒想到:據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示,7月在抖音主播帶貨榜中前三名均來自珠寶行業(yè),月成交額均突破5億元,前十名中則有一半被珠寶主播占領(lǐng)。
這些只有百萬粉絲的賬號撬動了上億的銷售額,超過了粉絲數(shù)達千萬的東方甄選等機構(gòu)大號。
然而在大火的背后,問題不斷涌現(xiàn)出來,此前“珠寶退貨率90%”沖到熱搜第一位,一位珠寶商家聲稱“珠寶行業(yè)都被玩壞了”。
疫情這幾年珠寶線上化水平迅速提升,依靠秒殺、撿漏等手段,讓不少消費者沖動消費。
有商家指出,2019年最開始入局的時候退貨率只有10%,消費者很清醒知道自己要什么,如今隨著行業(yè)爆發(fā),流量越大,套路越多,退貨率飆升,珠寶直播的口碑越來越差。
一晚賣出1.6個億
“停不下來,一場拍了好幾個手鐲,給家里的長輩都買了”,最近迷上看珠寶直播的北京消費者方穎,在一個賣新疆和田玉的直播間內(nèi)連買5單黑青玉手鐲,“很便宜,原價一兩千,59元就買到了,很適合入秋的季節(jié)戴”。
據(jù)悉,該直播間為了起新賬號,迅速積累10萬粉絲,經(jīng)常給消費者放新福利,9.9元的掛墜、19.9元的平安扣、99元的羊脂玉手鐲……都常出現(xiàn)。
方穎看了該主播一周的直播,消費數(shù)千元。
除了手鐲之外,還買了瑪瑙掛件、白玉項鏈等“好貨”。她還看中了一款“高貨”,是一個碧玉手串,原價8800元,現(xiàn)在售價4800元,“晶瑩剔透,讓人心動”。
在如今這個看臉的時代,明星效應(yīng)無疑是直播帶貨的一劑強心針。但隨著時間的推移,這劑藥似乎正慢慢失去效力。
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