珠寶直播或成帶貨之王溢價(jià)5-10倍退貨率高達(dá)90%(3)

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2023-09-01 10:09:06 中國(guó)新聞周刊

互聯(lián)網(wǎng)分析師師天浩則指出，早期直播電商的信任程度并不夠，發(fā)展幾年后，大眾對(duì)直播電商的認(rèn)知有了質(zhì)的改變，逐漸信任這種方式，因此推動(dòng)了珠寶直播的發(fā)展。

直播間溢價(jià)5-10倍是常態(tài)

事實(shí)上，楊子、黃圣依帶貨珠寶一晚登頂帶貨榜首后，引發(fā)圈內(nèi)人熱議。

有珠寶直播從業(yè)者告訴中國(guó)新聞周刊，二人帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量一般，但是以原價(jià)一兩萬(wàn)的產(chǎn)品給消費(fèi)者謀福利賣(mài)到一兩千的邏輯，吸引不少消費(fèi)者。

事實(shí)上，這場(chǎng)直播道出了珠寶直播的真相：珠寶不用問(wèn)多貴，而是有人肯花多少價(jià)錢(qián)就值這個(gè)價(jià)。這也反映了珠寶類(lèi)產(chǎn)品作為非標(biāo)品，行業(yè)不透明，價(jià)格不統(tǒng)一的情況。

“當(dāng)下入局珠寶直播并不難，只要走基地報(bào)備就可以”，一位從事珠寶供應(yīng)鏈的商家告訴中國(guó)新聞周刊，很多珠寶玉石利潤(rùn)能夠達(dá)到5-10倍，成本價(jià)都是一兩百塊錢(qián)，售出價(jià)格能夠達(dá)到六七百塊。

他進(jìn)一步解釋?zhuān)瑮钭?、黃圣依的直播都是一兩萬(wàn)、兩三萬(wàn)的高標(biāo)價(jià)，最后賣(mài)到一兩千，現(xiàn)在行業(yè)常態(tài)就是如此。這是因?yàn)樵谥閷毿袠I(yè)中，實(shí)際上不存在標(biāo)品，這些商品都是天然的東西打造，每一樣?xùn)|西或多或少都會(huì)有細(xì)微的差別，因此相似的商品可以有較大的價(jià)格差異。楊子、黃圣依賣(mài)的珠寶商品主要是賣(mài)出了議價(jià)空間，究其原因在于有了明星站臺(tái)，能讓消費(fèi)者在一定程度上降低顧慮。

早在疫情以前，翡翠珠寶直播就開(kāi)始興起，主要分為兩種，一種是“緬甸源頭礦區(qū)直播”，一種是“廣州四會(huì)翡翠市場(chǎng)直播”。前者打著源頭礦區(qū)旗號(hào)，幫消費(fèi)者代購(gòu)翡翠珠寶，利用消費(fèi)者認(rèn)為源頭礦區(qū)即貨真價(jià)廉的潛在心理；后者則是幫助消費(fèi)者在批發(fā)市場(chǎng)選擇翡翠珠寶，利用的則是消費(fèi)者認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)即便宜的心理。

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