互聯(lián)網(wǎng)分析師師天浩則指出,早期直播電商的信任程度并不夠,發(fā)展幾年后,大眾對(duì)直播電商的認(rèn)知有了質(zhì)的改變,逐漸信任這種方式,因此推動(dòng)了珠寶直播的發(fā)展。
直播間溢價(jià)5-10倍是常態(tài)
事實(shí)上,楊子、黃圣依帶貨珠寶一晚登頂帶貨榜首后,引發(fā)圈內(nèi)人熱議。
有珠寶直播從業(yè)者告訴中國(guó)新聞周刊,二人帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量一般,但是以原價(jià)一兩萬(wàn)的產(chǎn)品給消費(fèi)者謀福利賣(mài)到一兩千的邏輯,吸引不少消費(fèi)者。
事實(shí)上,這場(chǎng)直播道出了珠寶直播的真相:珠寶不用問(wèn)多貴,而是有人肯花多少價(jià)錢(qián)就值這個(gè)價(jià)。這也反映了珠寶類(lèi)產(chǎn)品作為非標(biāo)品,行業(yè)不透明,價(jià)格不統(tǒng)一的情況。
“當(dāng)下入局珠寶直播并不難,只要走基地報(bào)備就可以”,一位從事珠寶供應(yīng)鏈的商家告訴中國(guó)新聞周刊,很多珠寶玉石利潤(rùn)能夠達(dá)到5-10倍,成本價(jià)都是一兩百塊錢(qián),售出價(jià)格能夠達(dá)到六七百塊。
他進(jìn)一步解釋?zhuān)瑮钭?、黃圣依的直播都是一兩萬(wàn)、兩三萬(wàn)的高標(biāo)價(jià),最后賣(mài)到一兩千,現(xiàn)在行業(yè)常態(tài)就是如此。這是因?yàn)樵谥閷毿袠I(yè)中,實(shí)際上不存在標(biāo)品,這些商品都是天然的東西打造,每一樣?xùn)|西或多或少都會(huì)有細(xì)微的差別,因此相似的商品可以有較大的價(jià)格差異。楊子、黃圣依賣(mài)的珠寶商品主要是賣(mài)出了議價(jià)空間,究其原因在于有了明星站臺(tái),能讓消費(fèi)者在一定程度上降低顧慮。
早在疫情以前,翡翠珠寶直播就開(kāi)始興起,主要分為兩種,一種是“緬甸源頭礦區(qū)直播”,一種是“廣州四會(huì)翡翠市場(chǎng)直播”。前者打著源頭礦區(qū)旗號(hào),幫消費(fèi)者代購(gòu)翡翠珠寶,利用消費(fèi)者認(rèn)為源頭礦區(qū)即貨真價(jià)廉的潛在心理;后者則是幫助消費(fèi)者在批發(fā)市場(chǎng)選擇翡翠珠寶,利用的則是消費(fèi)者認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)即便宜的心理。
在如今這個(gè)看臉的時(shí)代,明星效應(yīng)無(wú)疑是直播帶貨的一劑強(qiáng)心針。但隨著時(shí)間的推移,這劑藥似乎正慢慢失去效力。
2023-11-22 09:38:07媒體:平常心看待明星淡出直播帶貨