李佳琦深陷多場(chǎng)紛爭(zhēng)：每2天遇一波危機(jī)，預(yù)售GMV還創(chuàng)了新低？(3)

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2023-11-06 14:55:47 新浪科技

預(yù)售首日，李佳琦直播間時(shí)隔43天再次直播帶貨花西子，產(chǎn)品包括149元的粉餅、357元的組合套裝以及129元的蜜粉，不過(guò)李佳琦本人卻并未出鏡為花西子站臺(tái)。而此前一直被視為國(guó)貨美妝界翹楚的花西子，今年雙十一則跌出了彩妝品類首日預(yù)售榜前20的位置。

曾大談“最網(wǎng)最低價(jià)”，如今口風(fēng)變了？

花西子風(fēng)波剛消停，不久后，李佳琦直播間又陷入了“底價(jià)協(xié)議”風(fēng)波，種種事件都將李佳琦推上了風(fēng)口浪尖，也影響了李佳琦的公信力。

10月24日，京東采銷工作人員收到了品牌“海氏”的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價(jià)格低于李佳琦直播售價(jià)，違反了他們與李佳琦簽署的“底價(jià)協(xié)議”，并要求賠償巨額違約金。

雖然美ONE否認(rèn)了“底價(jià)協(xié)議”，后續(xù)被曝光的合同卻打了美ONE的臉。根據(jù)合同細(xì)則，美ONE要求品牌方承諾在保證期限內(nèi)提供贈(zèng)品，并確保其價(jià)值最高。此外，品牌還需通過(guò)指定達(dá)人（主播）提供的所有推廣服務(wù)，確保在保證范圍內(nèi)發(fā)揮最大促銷力度。合同明確規(guī)定，如品牌方違約，需要向消費(fèi)者退還五倍差價(jià)，并支付200萬(wàn)元違約金，同時(shí)承擔(dān)因退還差價(jià)產(chǎn)生的一切費(fèi)用和損失。

實(shí)際上，李佳琦在幾年內(nèi)從草根走向頂流，正是因?yàn)槠渲辈ラg成功打造了“全網(wǎng)最低價(jià)”的形象，通過(guò)占領(lǐng)用戶心智，然后再“挾流量以令品牌”。前幾年，李佳琦直播間就曾因?yàn)檗眿I直播間和品牌自播價(jià)格比其便宜，將兩個(gè)化妝品品牌“封殺”。

彼時(shí)，李佳琦也不避諱“全網(wǎng)最低價(jià)”的說(shuō)法，甚至在公開場(chǎng)合大談“全網(wǎng)最低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)媒體報(bào)道資料，在“看2020財(cái)經(jīng)峰會(huì)”上，李佳琦坦言，他之所以能拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”，是因?yàn)樯碳蚁肟焖贈(zèng)_銷量，獲得平臺(tái)推廣，再用廣告費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼。

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