三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO回應(yīng)上市傳聞：為了投資合作更方便(3)

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2023-11-30 13:12:52 金融界

Q：外界圍繞三只羊的標(biāo)簽有很多，作為實(shí)際業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，您認(rèn)為三只羊究竟是家怎樣的公司？

杜剛：外界或許認(rèn)為三只羊最強(qiáng)的標(biāo)簽是瘋狂小楊哥，其次是直播帶貨、切片、MCN公司，但我們對(duì)自己的定義為是一家中臺(tái)服務(wù)型公司，所有的業(yè)務(wù)都是在做服務(wù)，包括達(dá)人前端和后端的內(nèi)容。

Q：中臺(tái)服務(wù)型公司作何理解？業(yè)務(wù)架構(gòu)是怎樣的？

杜剛：早期三只羊就是為小楊哥服務(wù)的公司，服務(wù)內(nèi)容包括前端的法務(wù)、財(cái)務(wù)，后端的供應(yīng)鏈等。這個(gè)過程的分工是明確的，小楊哥只需要負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，其余交給團(tuán)隊(duì)就好。三只羊體系下，我們有一個(gè)40人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、近30人的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，還有招商、品控、售后等等，這些團(tuán)隊(duì)以子公司的形式獨(dú)立運(yùn)作管理。

經(jīng)過兩年的摸索，我們建立了兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是供應(yīng)鏈系統(tǒng)，另一個(gè)是眾小二APP，即切片業(yè)務(wù)。憑借這兩個(gè)系統(tǒng)，各部門間可以很好地聯(lián)動(dòng)，既能服務(wù)小楊哥這樣的頭部達(dá)人，也可以賦能中腰部達(dá)人，任何一個(gè)達(dá)人進(jìn)來，把這套體系嫁接過去，就可以運(yùn)轉(zhuǎn)，我們稱之為動(dòng)態(tài)服務(wù)。今年5月之后，我們對(duì)達(dá)人服務(wù)的模式逐漸穩(wěn)定。

Q：三只羊選擇合作達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是否有野心再?gòu)?fù)刻一個(gè)小楊哥？

杜剛：三只羊已經(jīng)不需要再出現(xiàn)一個(gè)小楊哥來吸引流量，我們現(xiàn)在更注重達(dá)人的轉(zhuǎn)化能力和承接能力。高流量一定意味著低轉(zhuǎn)化，這是必然的，我們現(xiàn)在有很多直播間，人氣雖然不高但是轉(zhuǎn)化率很高。另一個(gè)重要的點(diǎn)是，當(dāng)我們把小楊哥吸收的粉絲輸送出去，新人能不能接住“潑天的富貴”，考驗(yàn)的是達(dá)人輸出內(nèi)容的能力。

關(guān)于合作達(dá)人，三只羊看中的是適配性。第一，是做好內(nèi)容的達(dá)人，可以是娛樂性、專業(yè)性強(qiáng)的內(nèi)容，不局限于一種形式；第二，也是最重要的一點(diǎn)，價(jià)值觀趨同，我們希望達(dá)人能把心“安”在三只羊，“安”在合肥，而不是只是看中我們的流量和服務(wù)，賺一票就走。

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