三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO回應(yīng)上市傳聞：為了投資合作更方便(6)

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2023-11-30 13:12:52 金融界

其次，小楊哥雖然年輕，但也會(huì)惆悵自己孩子長(zhǎng)大后，要留什么東西給他。直播不可能做幾十年，但是品牌和產(chǎn)品是有生命周期，可以活得很久，所以我們現(xiàn)在把小楊臻選放在一個(gè)很高的位置。

Q：您之前說(shuō)過(guò)小楊瑧選的利潤(rùn)率是7%，相對(duì)于其他零售比較低，那這么低的利潤(rùn)率怎么讓它轉(zhuǎn)起來(lái)？

杜剛：我們也常常反思7%這個(gè)數(shù)字是否科學(xué)，因?yàn)榻^大部分時(shí)候是我們是“摳著”成本來(lái)定價(jià)，可能后面忽視了損耗和市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，很多產(chǎn)品目前做不到7%的利潤(rùn)率了。但總的來(lái)說(shuō)，至少小楊瑧選還沒(méi)虧錢(qián)，支撐我們持續(xù)做下去信心來(lái)自于對(duì)供應(yīng)鏈流程的持續(xù)優(yōu)化，比如包裝箱的改進(jìn)、發(fā)貨倉(cāng)的位置的調(diào)整……我們的成本依然是可降的，就像微積分一樣。

【3】一切都是順勢(shì)而為的結(jié)果

Q：為什么三只羊和小楊哥會(huì)想著花3000萬(wàn)辦演唱會(huì)？通常這樣的決策在三只羊內(nèi)部是怎么產(chǎn)生的？

杜剛：小楊哥直播間經(jīng)常會(huì)請(qǐng)一些明星，久而久之粉絲會(huì)就提議，你們辦演唱會(huì)一定很精彩，小楊哥在直播間看到這條評(píng)論時(shí)，當(dāng)即就說(shuō)“行，兄弟們我一定辦一場(chǎng)演唱會(huì)”，它完全是即興的、用來(lái)回饋粉絲的，沒(méi)有做招商策劃，因此從6月中旬立項(xiàng)到11月底舉辦，進(jìn)展很快。

這也在一定程度上也說(shuō)明我們粉絲很強(qiáng)大，三只羊很多的決策來(lái)自粉絲建議，然后由大楊哥、小楊哥、盧總?cè)还蓶|溝通決策，再分步驟執(zhí)行，這是順勢(shì)而為的過(guò)程。

其實(shí)，類(lèi)似決策流程已經(jīng)貫穿在我們眾多業(yè)務(wù)上。比如我們的切片業(yè)務(wù)是從2021年11月份開(kāi)始立項(xiàng)，這個(gè)設(shè)想同樣來(lái)自一位粉絲。對(duì)方給小楊哥發(fā)信息，詢問(wèn)能不能授權(quán)讓他剪小楊哥的視頻傳播，小楊哥覺(jué)得完全問(wèn)題，這也是一個(gè)宣傳的途徑。

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