三只羊網(wǎng)絡CEO回應上市傳聞：為了投資合作更方便(4)
舉個例子，在直播電商最成熟的杭州，達人們已經形成了固化的模式，比如簽約了就要搞大促，準備一個億的貨盤，以及直播間福袋和投流，但這和我們觀念是不一致的，就像我們不會把演唱會辦成大型促銷。其實找我們的達人客觀來講已經很多了，也有磨合出現(xiàn)問題、感覺不舒適，大家只能散伙。
Q：今年三只羊簽了很多不同地區(qū)的網(wǎng)紅，是否計劃通過簽約各地達人覆蓋到各地？如果是，選擇簽約達人在地區(qū)上有何偏重？
杜剛：我們過去在東北、華南、西南市場等都做了試水，但總體遵循的原則是不強求也不將就，碰到了合適的可能會做，刻意去找是很累的。我們也不會每到一個省都注冊一家公司，這沒有必要。
【2】三只羊不會用高價給直播間背書
Q：在外界看來，三只羊直播帶貨業(yè)務主打的是低價和下沉市場，三只羊是怎么獲取到這些低價商品？
杜剛：首先，我并不覺得三只羊和瘋狂小楊哥賣的東西是低價格和下沉，我們沒有去錨定某類群體。只能說在當下消費環(huán)境中，隨著粉絲體量覆蓋面變大，下沉市場人群占比自然多些。
其次，不論是哪方市場，大家都不會只想著低價，但都一定想占便宜。今天的直播間，實際上是通過批量化采購等方式，讓大家占到便宜。只要做到這點，幾千塊的高端產品依然賣得很好。
對于三只羊來說，不是為了低價而低價，低價商品是通過優(yōu)化進價拿到的。打個比方，物流過程中，不同重量的快遞價格不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)只關注產品本身，不會考慮重量和包裝問題。但經過我們反推，發(fā)現(xiàn)一公斤和不到一公斤的運費差別很大，反饋到廠家，將產品加包裝做到985克，這15克可以省掉很多成本。
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