舉個例子,在直播電商最成熟的杭州,達人們已經形成了固化的模式,比如簽約了就要搞大促,準備一個億的貨盤,以及直播間福袋和投流,但這和我們觀念是不一致的,就像我們不會把演唱會辦成大型促銷。其實找我們的達人客觀來講已經很多了,也有磨合出現(xiàn)問題、感覺不舒適,大家只能散伙。
Q:今年三只羊簽了很多不同地區(qū)的網(wǎng)紅,是否計劃通過簽約各地達人覆蓋到各地?如果是,選擇簽約達人在地區(qū)上有何偏重?
杜剛:我們過去在東北、華南、西南市場等都做了試水,但總體遵循的原則是不強求也不將就,碰到了合適的可能會做,刻意去找是很累的。我們也不會每到一個省都注冊一家公司,這沒有必要。
【2】三只羊不會用高價給直播間背書
Q:在外界看來,三只羊直播帶貨業(yè)務主打的是低價和下沉市場,三只羊是怎么獲取到這些低價商品?
杜剛:首先,我并不覺得三只羊和瘋狂小楊哥賣的東西是低價格和下沉,我們沒有去錨定某類群體。只能說在當下消費環(huán)境中,隨著粉絲體量覆蓋面變大,下沉市場人群占比自然多些。
其次,不論是哪方市場,大家都不會只想著低價,但都一定想占便宜。今天的直播間,實際上是通過批量化采購等方式,讓大家占到便宜。只要做到這點,幾千塊的高端產品依然賣得很好。
對于三只羊來說,不是為了低價而低價,低價商品是通過優(yōu)化進價拿到的。打個比方,物流過程中,不同重量的快遞價格不一樣,傳統(tǒng)企業(yè)只關注產品本身,不會考慮重量和包裝問題。但經過我們反推,發(fā)現(xiàn)一公斤和不到一公斤的運費差別很大,反饋到廠家,將產品加包裝做到985克,這15克可以省掉很多成本。
近日,三只羊法務的李律宣布離職,這一消息迅速引發(fā)網(wǎng)友的廣泛關注。在直播中,李律談及離職原因時表示,自己的個人主頁上已沒有MCN的標識,確實已經離職,并且與公司之間并沒有任何矛盾。
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