賣黃金的人：開店1年，營業(yè)額10000000元(4)
之所以做黃金是因?yàn)楝F(xiàn)在的大環(huán)境，經(jīng)濟(jì)好的時候文玩字畫行情好，經(jīng)濟(jì)波動的時候黃金這種實(shí)打?qū)嵉挠餐ㄘ浉軞g迎。
不過相比文玩，賣黃金門檻更高。文玩講究“稀缺性”，不需要太多的貨。但金子不是，店里有100種樣式或1000種樣式，對攬客的影響是截然不同的。開金店得有錢，永遠(yuǎn)不嫌自己貨多。
雅園還是以文玩為主，蜜蠟、松石、核桃、瑪瑙等等。以黃金為主，且把業(yè)務(wù)放在牌匾里的，我可能是唯一一家。
張博為客人的手串配金。圖/賈詩卉攝
為什么大家不愛做黃金？因?yàn)檫@是個辛苦活兒，也叫“勤行兒”，不但身體累，還心累。
以前賣出一顆珠子就能天南海北云游去了，但做黃金不行，黃金價格透明，利潤低，做的是走量的生意，得看店。
做黃金還得心細(xì)。黃金貴重，樣式多，一邊賣貨編繩一邊得盯著，東西別丟了，賬別算錯，一根弦兒緊繃著，直到關(guān)店。
關(guān)店并不是下班。自己做買賣，沒有下班一說。進(jìn)貨、訂貨、找新款、編繩、拍照、編文案、賣貨，各種事都得考慮。
但這么忙賺的卻不多。去年賣了能有1000萬，到手就剩30萬-40萬。黃金行業(yè)整體利潤都不算高，金價太透明。
至少去年一年，我一直在努力掙錢。去年是我的本命年，我不信命，我就信努力，努力多掙錢。
除了錢，這一年我還有一個最大的收獲——信心，對生意的信心又來了。生活回歸常態(tài)，珠寶首飾行業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)，都給人以希望。
至于黃金生意，在我的規(guī)劃里，不會一直做。作為一個商人，我沒有太多“情懷”，什么賺錢我就做什么。要哪天賣衣服火了，我可能就賣衣服去了。
我一方面努力多掙錢，一方面也在“等”，等下一次機(jī)遇，并大膽抓住它。人只要活著，總會有機(jī)會的。
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