銀行盯上“縣城貴婦” 她們正在成為消費的生力軍(4)
平安證券在《銀行業(yè)縣域金融專題研究》中指出，銀行業(yè)深耕縣域市場可以分為‘大行模式’和‘小行模式’。
其中，前者主要是在廣布物理網(wǎng)點的基礎上，通過‘存-貸-匯’等基礎業(yè)務實現(xiàn)流量轉化，并且充分發(fā)揮政府合作優(yōu)勢，比如通過構建信用信息平臺、聯(lián)合擔保公司等方式解決更多‘基礎設施’問題。
而后者則要充分發(fā)揮本地優(yōu)勢，基于對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結構、客群特點的了解，通過‘地緣+人緣’優(yōu)勢與大行展開差異化競爭。
然而，無論是哪一種方式，對于銀行來說都不會太輕松。尤其是在零售端，隨著財富管理業(yè)務成為業(yè)務發(fā)展的重心，銀行勢必要投入更多的人力物理資源，需要更長周期的投資者教育，才能有所收獲。
但這就是銀行業(yè)所處的市場環(huán)境，再也沒有低垂的果實可供采擷。
目前來看，幾家大行早已加碼布局，一些城商行和農(nóng)商行也在悄悄行動，反而不少股份行因為網(wǎng)點集中在東部沿海及一二線城市，并且線上化渠道較為發(fā)達，在‘下沉市場’的搶奪中并不占優(yōu)勢。
隨著2023年末銀行業(yè)凈息差來到1.69%的歷史低位，銀行業(yè)正在面臨‘讓利實體經(jīng)濟’、‘保持資本充足率’和‘投資風險資產(chǎn)’的‘不可能三角’挑戰(zhàn)，要在‘低增長’時代找到新動能，就必須走出‘舒適圈’。
躬身去做臟活、苦活和累活，曾經(jīng)高高在上的銀行們也要換個活法兒了。
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