不是洋貨買(mǎi)不起而是國(guó)貨更有性?xún)r(jià)比(3)
“活力28”負(fù)責(zé)人胡文忠則在此前接受采訪(fǎng)時(shí)表示，洗滌用品是追求極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，毛利率不高。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品不掙錢(qián)，賣(mài)得多虧得多，也可能陷入惡性循環(huán)。
流量紅利終會(huì)有散盡的一天，國(guó)貨品牌如何才能經(jīng)受考驗(yàn)，走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)？
“商業(yè)的本質(zhì)是流量變現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)品牌需要掌握好流量的切口?！编u通認(rèn)為，由于目前行業(yè)的分成規(guī)則尚未明晰，因此不能過(guò)度地依賴(lài)于某個(gè)頭部主播，商家獲得一定的曝光之后，可以再跟進(jìn)一些營(yíng)銷(xiāo)手段繼續(xù)維持流量。與此同時(shí)，產(chǎn)品力建設(shè)也是關(guān)鍵，一個(gè)產(chǎn)品的突然爆發(fā)，通常有口碑基礎(chǔ)作為支撐，產(chǎn)品擁有流量這段時(shí)間，正好也是讓更多消費(fèi)者檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬的階段。
郁美凈董事長(zhǎng)史濱坦言，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌發(fā)展固然重要，但企業(yè)和品牌的根基還得是產(chǎn)品自身。香頌資本董事沈萌在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也指出，不斷借用話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售低毛利率產(chǎn)品的企業(yè)像在高空走鋼絲。國(guó)貨品牌想要獲得良性發(fā)展，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。
鄒通認(rèn)為不用一味地比較國(guó)貨和國(guó)外品牌的單價(jià)，更要關(guān)注產(chǎn)品在研發(fā)和成本環(huán)節(jié)的投入。當(dāng)跳脫出價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)元素，當(dāng)商品回歸到本身價(jià)值的較量中，消費(fèi)者依然能夠愿意選擇國(guó)貨，才是更為理想的狀態(tài)。
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