暢銷 1300 億，卻有 45 萬人因此喪命：一片藥背后的營銷帝國

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2024-06-16 12:38:21 網(wǎng)易

什么樣的藥，既讓一家藥企迅速獲利百億，又讓它坐上被告席？Mallinckrodt 在 6 年里憑借阿片類藥物，銷售額達(dá)到 180 億美元（約 1300 億人民幣），換算成 100 元面值的人民幣，需要出動(dòng) 186 輛東風(fēng)渣土車才能全部拉走。與此同時(shí)，Mallinckrodt 也因此被指控「促成 45 萬人喪命」。近日，BMJ 報(bào)道，有學(xué)者對其近 900 份內(nèi)部文件進(jìn)行了分析、并將結(jié)果公開。由此，人們得以窺見，一個(gè)藥企如何收買醫(yī)生、甚至試圖通過學(xué)術(shù)權(quán)威影響整個(gè)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。

收買醫(yī)生，賣出 289 億片藥

阿片類藥物由于起效快、作用強(qiáng)、沒有封頂效應(yīng)，在鎮(zhèn)痛治療中占有非常重要的地位，在一些臨床場景下，是處理中重度疼痛急性疼痛患者較常用的藥物。在美國，生產(chǎn)、銷售阿片類藥物的企業(yè)不止一家，但 Mallinckrodt 卻成為其中佼佼者，銷售額占整個(gè)市場的 40%，位列第一。Mallinckrodt 是如何做到的？

Mallinckrodt 旗下標(biāo)志性的阿片類藥物為 30 毫克羥考酮片劑以及 EXALGO（主要成分為氫嗎啡酮）。

在藥品上市之初，Mallinckrodt 采取跟眾多競爭企業(yè)類似的策略：持續(xù)收買醫(yī)生。

根據(jù)《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道：「Mallinckrodt 培養(yǎng)了數(shù)百名『可靠的』醫(yī)生，開出源源不斷的阿片類藥物處方?！钩酥猓嚓P(guān)文件記錄，2008 年至 2015 年間，Mallinckrodt 對處方人員、經(jīng)銷商或藥房的訪問記錄高達(dá) 100 多萬次。

逐漸的，阿片類藥物的市場供應(yīng)開始脫離監(jiān)管，更多的出現(xiàn)在了臨床處方場景之外。在南佛羅里達(dá)州，坐落著眾多的小診所，在這里無需進(jìn)行醫(yī)學(xué)評估，就可以購買到大量阿片類藥物。人們蜂擁而至，排隊(duì)排到診所外的停車場。

相關(guān)報(bào)告顯示：2008 年至 2012 年，Mallinckrodt 近一半的羥考酮片劑流經(jīng)該州的藥店或醫(yī)生辦公室。

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