年入2.2億，日本是最大海外市場，68歲創(chuàng)始人沖擊“沙棘第一股”(2)

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2024-07-29 11:35:06 網(wǎng)易

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產(chǎn)品端，宇航人的淘寶旗艦店上的產(chǎn)品主要有三種類型，分別是飲品、保健品和食品。招股書顯示，公司也推出了化妝品，但在電商渠道上并沒有看到相關(guān)產(chǎn)品。

宇航人沙飲品的價格并不算便宜。以淘寶上銷售量第一的V9沙棘飲料為例，頁面顯示果汁含量大于20%，300ml的單瓶價格約為8.3元。而對比大眾認知度更高的農(nóng)夫山泉NFC橙汁，果汁含量為100%，同樣的產(chǎn)品規(guī)格，單瓶售價僅為6元左右。

保健品是公司的核心產(chǎn)線。淘寶平臺上，宇航人沙保健品SKU數(shù)量產(chǎn)品占比達到近1/3。除此之外，宇航人沙也開發(fā)了沙棘紅茶這種較有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，但目前新品牌在淘寶平臺上銷售情況較為一般，銷量不到10份。

年收益2.2億元，向C端人群靠攏

和蘋果、橙子、藍莓不同，很多消費者購買沙棘相關(guān)的產(chǎn)品看中的不是它的味道，而是它的功效。所以在電商平臺上，即便是沙棘汁這種飲品下面的評論，也會出現(xiàn)“降血壓、補充氣血、通便潤腸”等字眼。

招股書顯示，宇航人沙的核心銷售渠道依然是經(jīng)銷商、品牌方這類的B端采購渠道。但從數(shù)據(jù)上也能明顯觀察到，C端客戶正逐漸成為企業(yè)的發(fā)力重點。

招股書顯示，宇航人沙2023財年年收益為2.2億人民幣。公司的主要收益來自桶裝原漿、保健食品、小包裝原漿、飲料和其他這五大類。

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其中，桶裝原漿的核心客戶是以品牌方為主的B端客戶，收益占比較為穩(wěn)定。相較于2021財年，桶裝原漿在2023財年的收益提升了約58%。其產(chǎn)線利用率也有明顯提升，從2021財年的56.8%提升至2023財年的75.1%。但業(yè)務(wù)提升最明顯的，是面向C端客戶的保健食品。同期收益提升近79%。而在財報列舉的主要產(chǎn)品產(chǎn)線里，五條產(chǎn)線有四條和保健品相關(guān)。

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