高端姐帶貨百元男褲銷量達(dá)36萬

近期，一種別具特色的短視頻風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，被網(wǎng)民們戲稱為“高端姐”。這些視頻中，妝容精致的女性身著短裙高跟鞋，在豪華住宅、高檔商場(chǎng)及名車展廳等場(chǎng)所自信漫步，手執(zhí)各式商務(wù)男褲，口中滔滔不絕地講述著略顯夸張的推銷辭令，諸如“成功男士的優(yōu)選，白色牛仔褲的典范”，以及“穿上財(cái)富象征的褲子，邁向富貴人生”。

這些“高端姐”通過一系列創(chuàng)意十足的展示手法，生動(dòng)演繹產(chǎn)品特性：如褲子能夠抵御紅酒、醬油甚至“茅臺(tái)”的侵染，展現(xiàn)其耐臟特性；利用魚竿懸掛褲子，證明其材質(zhì)的堅(jiān)韌與抗皺；從干冰營造的神秘氛圍中取出褲子，強(qiáng)調(diào)其透氣性能；甚至現(xiàn)場(chǎng)剪裁，以示尺碼多樣，適合不同身高。種種表演，皆為突出褲子的高端品質(zhì)與實(shí)用性。

盡管“高端姐”們的宣傳言辭華麗，但其所推薦的“財(cái)閥五代”、“總裁七代”系列男褲，實(shí)質(zhì)上是由成本相對(duì)低廉的聚酯纖維制成，定價(jià)區(qū)間不過138至168元人民幣。令人意想不到的是，這種營銷策略成效顯著，某品牌男褲在抖音官方店內(nèi)的前三款產(chǎn)品總銷量已突破36萬件，估算銷售額逾5000萬元。

該品牌KLB，全名KaLanFort，是一個(gè)較為陌生的男裝品牌，由小型企業(yè)生產(chǎn)，市場(chǎng)知名度不高。從公開信息來看，其在線店鋪背后的運(yùn)營主體多為新近成立的個(gè)體商戶，品牌商標(biāo)尚處于注冊(cè)流程中，預(yù)計(jì)2024年3月完成。

KLB采取的是電商領(lǐng)域常見的爆款策略，視頻內(nèi)避而不談品牌名稱，集中火力推廣幾款主打男褲，店鋪商品種類單一，以此策略降低生產(chǎn)成本、控制庫存，并提高營銷效率，快速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

然而，依賴單一營銷手段難以支撐品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。消費(fèi)者往往難以僅憑一次購買經(jīng)歷便形成品牌忠誠度，反而“高端姐”的獨(dú)特營銷風(fēng)格更易成為話題焦點(diǎn)，引發(fā)廣泛模仿。這一現(xiàn)象背后，揭示了眾多非知名品牌商家在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的焦慮心態(tài)。

男裝市場(chǎng)因其設(shè)計(jì)變化有限，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且男性顧客品牌意識(shí)較強(qiáng)，偏好通過品牌表達(dá)個(gè)人身份，使得缺乏品牌效應(yīng)的白牌男裝在與成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于劣勢(shì)。加之如海瀾之家等憑借規(guī)模效益提供高性價(jià)比商品的平價(jià)品牌已穩(wěn)固市場(chǎng)地位，進(jìn)一步壓縮了白牌的生存空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)亦顯示，女裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先并保持較快增長，相比之下男裝市場(chǎng)顯得更為擁擠且增長乏力。

即便是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，也面臨增長放緩的挑戰(zhàn)。2023年，多家知名男裝上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，營收尚未恢復(fù)至疫情前水平，2024年第一季度的業(yè)績?cè)鲩L動(dòng)力亦顯不足。同時(shí)，整體消費(fèi)市場(chǎng)雖緩慢復(fù)蘇，但服裝類消費(fèi)增長遲緩，顯示出市場(chǎng)需求的謹(jǐn)慎態(tài)度及消費(fèi)趨勢(shì)的變化，特別是運(yùn)動(dòng)戶外風(fēng)格的興起，對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)休閑男裝構(gòu)成了新的挑戰(zhàn)。

在此背景下，“高端姐”這類新穎營銷方式的出現(xiàn)，成為了小品牌博取關(guān)注、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找突破口的無奈之舉。