深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢(xún)公司攜手波司登，共創(chuàng)羽絨服市場(chǎng)新篇(10)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

當(dāng)然，這一切依然得從顧客價(jià)值出發(fā)。

羽絨服雖然款式多，但品類(lèi)顧客價(jià)值還是更聚焦在冬季強(qiáng)保暖，這一點(diǎn)成就了現(xiàn)在的羽絨服行業(yè)，也限制了羽絨服的發(fā)展。羽絨服的核心是羽絨，羽絨可以對(duì)接的顧客價(jià)值并不局限于保暖，還有輕、柔、舒適等。如果把這些特性和成熟、經(jīng)典的春秋外套相結(jié)合，將會(huì)成為輕暖、舒適又有型/有設(shè)計(jì)的全新品類(lèi)，讓羽絨服的銷(xiāo)售從冬季延展到春秋。在這一思考的引導(dǎo)下，波司登創(chuàng)新的風(fēng)衣羽絨服、沖鋒衣羽絨服、衛(wèi)衣羽絨服、針織羽絨服、襯衫羽絨服等新一代輕薄羽絨服問(wèn)世，并取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售和口碑，波司登整體輕薄羽業(yè)務(wù)比策略落地前有了翻倍的增長(zhǎng)。

通過(guò)創(chuàng)新擴(kuò)大業(yè)務(wù)的顧客價(jià)值，可以拓寬整個(gè)行業(yè)賽道、提高行業(yè)發(fā)展上限，利好整個(gè)行業(yè)的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)品牌和主導(dǎo)品牌一定能占據(jù)最大的收益。

這是保持戰(zhàn)略中軸持續(xù)增長(zhǎng)的第二步。

Step3：發(fā)展相關(guān)多元

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展或早或晚都會(huì)經(jīng)歷多元化。同樣，依然要先為新業(yè)務(wù)確立業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。不同的是，由于企業(yè)已有一個(gè)明確的主業(yè)，所以還要思考新業(yè)務(wù)和主業(yè)之間的關(guān)系。如果兩個(gè)業(yè)務(wù)在認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)上都能形成合力，達(dá)成相關(guān)多元，經(jīng)營(yíng)確定性自然會(huì)1+1＞2。

通常來(lái)說(shuō)，有三類(lèi)相關(guān)性可以較容易在外部認(rèn)知和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)上形成合力，實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元：

第一，價(jià)值特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)。比如，云南白藥和云南白藥牙膏，是以“止血”為價(jià)值特點(diǎn)的相關(guān)多元。

第二，使用場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)。比如，星巴克咖啡和星巴克咖啡杯，是以“喝咖啡”為使用場(chǎng)景的相關(guān)多元。

第三，核心科技相關(guān)聯(lián)。比如，戴森吹風(fēng)機(jī)和戴森吸塵器，是以“數(shù)字馬達(dá)技術(shù)”為核心科技的相關(guān)多元。

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