當(dāng)然,這一切依然得從顧客價(jià)值出發(fā)。
羽絨服雖然款式多,但品類(lèi)顧客價(jià)值還是更聚焦在冬季強(qiáng)保暖,這一點(diǎn)成就了現(xiàn)在的羽絨服行業(yè),也限制了羽絨服的發(fā)展。羽絨服的核心是羽絨,羽絨可以對(duì)接的顧客價(jià)值并不局限于保暖,還有輕、柔、舒適等。如果把這些特性和成熟、經(jīng)典的春秋外套相結(jié)合,將會(huì)成為輕暖、舒適又有型/有設(shè)計(jì)的全新品類(lèi),讓羽絨服的銷(xiāo)售從冬季延展到春秋。在這一思考的引導(dǎo)下,波司登創(chuàng)新的風(fēng)衣羽絨服、沖鋒衣羽絨服、衛(wèi)衣羽絨服、針織羽絨服、襯衫羽絨服等新一代輕薄羽絨服問(wèn)世,并取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售和口碑,波司登整體輕薄羽業(yè)務(wù)比策略落地前有了翻倍的增長(zhǎng)。
通過(guò)創(chuàng)新擴(kuò)大業(yè)務(wù)的顧客價(jià)值,可以拓寬整個(gè)行業(yè)賽道、提高行業(yè)發(fā)展上限,利好整個(gè)行業(yè)的同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)品牌和主導(dǎo)品牌一定能占據(jù)最大的收益。
這是保持戰(zhàn)略中軸持續(xù)增長(zhǎng)的第二步。
Step3:發(fā)展相關(guān)多元
每個(gè)企業(yè)的發(fā)展或早或晚都會(huì)經(jīng)歷多元化。同樣,依然要先為新業(yè)務(wù)確立業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。不同的是,由于企業(yè)已有一個(gè)明確的主業(yè),所以還要思考新業(yè)務(wù)和主業(yè)之間的關(guān)系。如果兩個(gè)業(yè)務(wù)在認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)上都能形成合力,達(dá)成相關(guān)多元,經(jīng)營(yíng)確定性自然會(huì)1+1>2。
通常來(lái)說(shuō),有三類(lèi)相關(guān)性可以較容易在外部認(rèn)知和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)上形成合力,實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元:
第一,價(jià)值特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)。比如,云南白藥和云南白藥牙膏,是以“止血”為價(jià)值特點(diǎn)的相關(guān)多元。
第二,使用場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)。比如,星巴克咖啡和星巴克咖啡杯,是以“喝咖啡”為使用場(chǎng)景的相關(guān)多元。
第三,核心科技相關(guān)聯(lián)。比如,戴森吹風(fēng)機(jī)和戴森吸塵器,是以“數(shù)字馬達(dá)技術(shù)”為核心科技的相關(guān)多元。
YG準(zhǔn)備推出新組合,暫定叫Next Monster。
2024-07-22 11:07:41YG準(zhǔn)備推出NextMonster