9月10日，浙江李子園食品股份有限公司公布了2024年上半年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)記錄，報(bào)告指出公司營(yíng)收略微下滑，利潤(rùn)減少主要是因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)增多及相關(guān)開(kāi)支增加，其中銷(xiāo)售費(fèi)用的增長(zhǎng)源于代言人營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的提升。

上半年，李子園的總營(yíng)收為6.79億元，同比下降3.08%，凈利潤(rùn)為9512.05萬(wàn)元，同比減少了29.29%。第二季度情況更為嚴(yán)峻，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別下降了3%和49.3%至3.5億元和4000萬(wàn)元。公司解釋?zhuān)瑑衾麧?rùn)大幅下滑是營(yíng)收縮減導(dǎo)致，為了刺激銷(xiāo)售，加大了廣告投入，進(jìn)而推高了銷(xiāo)售和管理費(fèi)用。

數(shù)據(jù)詳細(xì)顯示，李子園上半年銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到1億元，較去年同期增長(zhǎng)了47.16%。今年4月，公司簽約新生代演員成毅為品牌代言人，并在全國(guó)多個(gè)重要城市的交通樞紐和商業(yè)區(qū)進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放，甚至冠名高鐵，營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)強(qiáng)勁。這一系列動(dòng)作短期內(nèi)成效顯著，如4月21日宣布代言人后，甜牛奶在線銷(xiāo)量激增，新品“運(yùn)氣奶”上市時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)加碼再次帶動(dòng)了線上銷(xiāo)售。

然而，高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)并未能持續(xù)拉動(dòng)業(yè)績(jī)，公司核心產(chǎn)品和地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收均有所滑落。含乳飲料和其他產(chǎn)品的營(yíng)收分別下降了4.87%和增長(zhǎng)了139.46%，而華東、華中、西南市場(chǎng)的營(yíng)收亦呈現(xiàn)不同程度的負(fù)增長(zhǎng)或微弱增長(zhǎng)。

盡管有明星代言，李子園作為含乳飲料的代表，仍難以擺脫行業(yè)整體增速放緩和激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響。含乳飲料市場(chǎng)近年來(lái)面臨挑戰(zhàn)，市場(chǎng)增速減慢，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將以較低的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。含乳飲料類(lèi)別的市場(chǎng)占有率和單價(jià)均有所下滑，李子園的收入和凈利潤(rùn)亦呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

面對(duì)挑戰(zhàn)，李子園計(jì)劃加大新品開(kāi)發(fā)，已推出多種新飲料，并取得銷(xiāo)售額超100%的增長(zhǎng)。不過(guò)，消費(fèi)市場(chǎng)下沉和競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是大型乳企憑借成本優(yōu)勢(shì)在渠道上的擠壓，對(duì)李子園構(gòu)成了新的威脅。行業(yè)分析提醒，宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、新品推廣效果、原材料價(jià)格波動(dòng)等多重因素可能影響李子園的未來(lái)發(fā)展。