“東北雨姐”極速墜落(6)

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2024-10-21 08:00:27 界面新聞

上海直播電商協(xié)會(huì)嘉定分會(huì)長(zhǎng)、短視頻流量大數(shù)據(jù)分析師孫博文告訴界面新聞，快手和抖音的規(guī)則不同?！岸兑羝脚_(tái)其實(shí)非常尊重廣告流量學(xué)。通過(guò)一些社群營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，抖音形成了一個(gè)全覆蓋的流量轉(zhuǎn)化平臺(tái)。幾乎所有人都會(huì)用抖音，但不一定所有人都用快手?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“東北雨姐”在2022年末至2023年初粉絲量增長(zhǎng)迅速，只用約50天時(shí)間，其粉絲量就從約100萬(wàn)漲至超500萬(wàn)。2023年4月，雨姐在抖音平臺(tái)第一次正式直播。2023年4月4日開播的三場(chǎng)直播共吸引觀看人次超2000萬(wàn)，商品覆蓋從食品、服裝到日用百貨、護(hù)膚品等幾十種品類，單場(chǎng)銷量約為10-25萬(wàn)件，客單價(jià)在40-70元之間。2023年，“東北雨姐”團(tuán)隊(duì)共直播50場(chǎng)，其中帶貨場(chǎng)次有43場(chǎng)，上架商品超600件，場(chǎng)均銷售額在250萬(wàn)至500萬(wàn)之間。2024年2月，“東北雨姐”突破2000萬(wàn)粉絲大關(guān)。

孫博文認(rèn)為，網(wǎng)紅在最開始時(shí)大多依靠運(yùn)氣，但做到頭部網(wǎng)紅級(jí)別，最主要的是找到了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的流量公式。在他看來(lái)，東北人先天具備成為網(wǎng)紅的潛質(zhì)，具體到“東北雨姐”，他們的影響力不僅來(lái)自極具傳播力的東北口音與方言、帶有反差感的形象，還依靠了人們對(duì)農(nóng)村生活的共情，以及“簡(jiǎn)單粗暴”、非辯證性的內(nèi)容。

10月11日，遼寧省本溪市本溪滿族自治縣小市鎮(zhèn)，本溪雨姐傳媒有限公司?！凹t薯粉條”事件后，這里大門緊鎖。

雨姐身上的另一處“東北特色”來(lái)自于“徒弟”文化。拍短視頻后，雨姐開始陸續(xù)“收徒”，在抖音平臺(tái)上，他們?cè)谧约旱拿智坝谩坝杲慵摇弊鳛榻y(tǒng)一前綴。對(duì)于雨姐來(lái)說(shuō)，這些“徒弟”在現(xiàn)實(shí)中不都是新面孔，沈琴說(shuō)，包括目前粉絲超過(guò)90萬(wàn)的“雨姐家大寶貝”在內(nèi)，有好幾人原本就是雨姐生活中的姊妹或兄弟，只有“蓋蓮子”和“大亮子”是從外地慕名而來(lái)。

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