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日本第一“爛店”：越亂越受歡迎，賣低價(jià)卻賺了大錢 薄利多銷的奇跡(3)

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2024-10-29 10:04:15  財(cái)經(jīng)頭條

唐吉訶德的門店里，60%是普通商品，40%是尾貨商品。普通商品定價(jià)只有市場(chǎng)價(jià)的9折，目的是吸引客流。自有品牌的銷售占比為11%，毛利占比為16%，比外部采購(gòu)的商品毛利率高，提高了利潤(rùn)。唐吉訶德的殺手锏是尾貨商品，這些不符合季節(jié)性和潮流的庫(kù)存品雖然售價(jià)便宜，但因?yàn)槌杀镜停麧?rùn)非常豐厚，構(gòu)成了主要利潤(rùn)來(lái)源。

當(dāng)然，唐吉訶德店里的商品也不全是最低價(jià)?；究钌唐焚u低價(jià)，個(gè)別商品和熱門商品價(jià)格稍高。沉浸在占便宜快感和尋寶樂(lè)趣中的顧客往往一起購(gòu)買，也為唐吉訶德提供新的利潤(rùn)點(diǎn)。

唐吉訶德的成功在于經(jīng)營(yíng)有術(shù)，更在于契合了消費(fèi)大道。經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)民收入降低，消費(fèi)觀念回歸理性，主打性價(jià)比的企業(yè)迎合了需求，獲得了發(fā)展空間。這種商業(yè)模式天然抗周期，經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)可能活得一般，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)卻可以活得非常好。唐吉訶德的成功再次證明，低價(jià)消費(fèi)人群基數(shù)龐大，擁有巨大的消費(fèi)潛力。賺窮人的錢，商機(jī)無(wú)限。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)
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