成見為什么李嘉誠的樓盤都要打折賣？折扣策略賺足噱頭

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2024-10-29 10:37:00 金融界

北京剛剛過去的周末迎來了久違的霧霾天氣，但這并未影響購房者的看房熱情。其中最受關(guān)注的是李嘉誠的御翠園項(xiàng)目。今年7月，關(guān)于御翠園即將開盤的消息在北京房地產(chǎn)市場流傳，甚至傳到了京外。當(dāng)時(shí)有消息稱，除了聯(lián)排端戶因稀缺性保持原價(jià)之外，高層住宅及聯(lián)排中戶都將享有優(yōu)惠。

10月26日，御翠園官方微信公眾號發(fā)布了一張海報(bào)，紅色背景上“震撼驚喜價(jià)”字樣格外顯眼。這場特價(jià)活動(dòng)證實(shí)了之前的傳言，并再次吸引了市場的關(guān)注。實(shí)際上，活動(dòng)從10月24日就已經(jīng)開始。宣傳資料顯示，首批50個(gè)精選單位以準(zhǔn)現(xiàn)房超值價(jià)發(fā)售，建筑面積約345平方米的城市聯(lián)排總價(jià)2620萬起；建筑面積約140平方米的三房總價(jià)1070萬起；建筑面積約185平方米的三房總價(jià)1390萬起。計(jì)算下來，優(yōu)惠后的平均售價(jià)在7.51萬元至7.64萬元之間，而項(xiàng)目備案價(jià)格為10萬元/平方米。

鏈家平臺數(shù)據(jù)顯示，御翠園周邊同一開發(fā)商的逸翠園項(xiàng)目，目前共有46套二手房源在售，均價(jià)在7萬元至10萬元不等，大多在七八萬元左右。相比之下，這50套特價(jià)房相當(dāng)于用二手房價(jià)格購買新房。然而，這個(gè)新房并不新，項(xiàng)目拿地時(shí)間是2001年，從2022年第一次宣布樓盤即將開售到正式開盤，御翠園上演了一出“狼來了”的戲碼。

折扣策略為項(xiàng)目積累了兩年的客戶，在最后關(guān)頭，七五折左右的優(yōu)惠將市場關(guān)注度推向新高。但早年間確定的戶型在今天看來稍顯過時(shí)，不過毛坯交付給購房者提供了更多發(fā)揮空間?；仡櫪罴握\的賣樓記錄，折扣總是雖遲但到。打折已成為長實(shí)系賣樓策略之一，至少賺足噱頭，省去推廣費(fèi)用。

據(jù)報(bào)道，10月25日下午到訪客戶270組，認(rèn)購36套，其中30套為平層，6套聯(lián)排。銷售人員表示，售樓處當(dāng)晚不打烊，第二天可能搶不到房子。周六當(dāng)天，購房者在售樓處排起了長隊(duì)?！袄罴握\在京最后一個(gè)項(xiàng)目”、“捂盤二十年”、“期房熬成準(zhǔn)現(xiàn)房”這些標(biāo)簽讓市場更便于了解這個(gè)上了年紀(jì)的樓盤項(xiàng)目。不同于內(nèi)地開發(fā)商過去追逐高價(jià)地王，御翠園項(xiàng)目拿地時(shí)間過早，即便在“讓利”基礎(chǔ)上仍保證了一定盈利空間。優(yōu)惠價(jià)對比周邊新房、二手房市場并非毫無底線，更像是隨行就市，試探市場接受度。

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