成見為什么李嘉誠(chéng)的樓盤都要打折賣？折扣策略賺足噱頭(2)

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2024-10-29 10:37:00 金融界

今年上半年，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在香港推出的三個(gè)新房項(xiàng)目也曾有過打折出售的情況。例如，4月黃竹坑Blue Coast項(xiàng)目首輪開售，推售422套住宅，均價(jià)為2.19萬港元/平方呎，與周邊二手房?jī)r(jià)相比打了七折，較成本價(jià)折讓超20%。首輪開售當(dāng)天即賣出406套，去化率達(dá)96%。同樣是在4月，香港沙田半山傳統(tǒng)豪宅地段的新住宅項(xiàng)目“名日·九肚山 El Futuro”宣布開放第二座全新現(xiàn)樓示范單位，并推出15戶“高尖系列”樓王單位，于5月1日起發(fā)售。新推出的樓王單位與此前賣出的高層單位相比，優(yōu)惠幅度約30%。之后，項(xiàng)目收到不少買家查詢及預(yù)約參觀，意向客戶中不少為內(nèi)地人士。

5月，位于新界西北地區(qū)洪水橋的住宅項(xiàng)目“#LYOS”開盤，分層大樓及花園復(fù)式戶可享受最高約25%-32%折扣。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)主席兼董事總經(jīng)理李澤鉅曾就新房項(xiàng)目打折出售回應(yīng)稱，定價(jià)需考慮物業(yè)條件和市場(chǎng)環(huán)境。另一角度看，降價(jià)出售并非長(zhǎng)實(shí)專屬，其他企業(yè)也在不同程度試探市場(chǎng)的接受邊界。

9月23日，新鴻基地產(chǎn)香港九龍東啟德協(xié)調(diào)道10號(hào)天璽·天第1期公布首張價(jià)單，涉及182伙，發(fā)展商提供最高樓價(jià)13.5%折扣。天璽·天項(xiàng)目的1F區(qū)1號(hào)地皮由新鴻基地產(chǎn)于2018年5月以253.61億港元投得，為首幅突破200億港元的地王。對(duì)于該項(xiàng)目給出的折扣，瑞銀報(bào)告指出，開價(jià)低于預(yù)期，可能對(duì)區(qū)內(nèi)其他發(fā)展商造成負(fù)面影響。不過，10月22日消息顯示，新鴻基地產(chǎn)天璽·天1期將壓軸推售121伙單位，部分單位價(jià)格上調(diào)2%至10%。據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)位于港島區(qū)的Blue Coast II項(xiàng)目10月19日已售出約74%的單位。第一期項(xiàng)目因4月較深折扣幾乎售罄后，略微提高了新一批的售價(jià)。

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(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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