敷爾佳前3季銷售費(fèi)約4.92億

敷爾佳近日發(fā)布的2024年第三季度報(bào)告顯示，今年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入為14.7億元，同比增加9.5%；歸母凈利潤(rùn)為5.1億元，同比下降4.2%。凈利潤(rùn)逐年下降、重營(yíng)銷輕研發(fā)，昔日械字號(hào)面膜“一哥”敷爾佳近年來經(jīng)歷了不少變化。敷爾佳前3季銷售費(fèi)約4.92億！

公開資料顯示，敷爾佳成立于2017年，并于2023年8月登陸A股資本市場(chǎng)，主營(yíng)產(chǎn)品包括醫(yī)療器械類敷料以及面膜、爽膚水、精華、乳液等化妝品。2022年9月，“148一盒的敷爾佳面膜成本僅10元”的話題曾引發(fā)廣泛關(guān)注。當(dāng)時(shí)天貓旗艦店顯示，白膜售價(jià)為148元/盒，黑膜售價(jià)為199元/盒，每盒均為5片。據(jù)敷爾佳披露的數(shù)據(jù)，其醫(yī)用敷料和面膜采購(gòu)單價(jià)在2020與2021年間分別為9.12元/盒和10.17元/盒，以及9.8元/盒和9.49元/盒。這意味著市面上售價(jià)較高的敷爾佳面膜，成本卻很低。

低成本高售價(jià)為敷爾佳帶來了可觀收益。2019年至2021年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.42億元、15.85億元、16.5億元，凈利潤(rùn)分別為6.61億元、6.48億元、8.06億元。2021年，敷爾佳醫(yī)用敷料市占率約為17.5%，在國(guó)內(nèi)排名第一。然而自2023年起，巨子生物的醫(yī)用敷料收入已超過敷爾佳。具體數(shù)據(jù)顯示，2023年、2024年上半年，巨子生物醫(yī)用敷料業(yè)務(wù)收入分別為8.61億元、5.92億元，而敷爾佳同類業(yè)務(wù)收入分別為8.5億元、4.59億元。

盡管敷爾佳三季報(bào)營(yíng)業(yè)收入呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但凈利潤(rùn)卻在下降。2024年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.3億元，同比增長(zhǎng)11.9%，歸母凈利潤(rùn)1.7億元，同比下降5.2%。近年敷爾佳的凈利潤(rùn)下跌幅度逐年加大。2022年上半年，敷爾佳歸母凈利潤(rùn)為3.57億元，同比增長(zhǎng)1.57%；2023年上半年，歸母凈利潤(rùn)為3.54億元，同比下降1.09%；2024年上半年，歸母凈利潤(rùn)為3.4億元，同比下降3.71%。敷爾佳曾在半年報(bào)中解釋凈利下降原因，主要系線上銷售占比增長(zhǎng)帶動(dòng)相關(guān)銷售費(fèi)用增加、北方美谷基地啟用后折舊攤銷費(fèi)用增加以及持續(xù)加大研發(fā)投入所致。

敷爾佳銷售途徑包括線上電商平臺(tái)及線下直銷、經(jīng)銷，基本覆蓋了醫(yī)療機(jī)構(gòu)、美容機(jī)構(gòu)、連鎖零售藥店、化妝品專營(yíng)店及大型商超等。IPO招股書中披露，2018年公司近九成營(yíng)業(yè)收入來自線下渠道，之后線下渠道收入占比逐年遞減，到2023年底跌至52.23%。與此同時(shí)，線上渠道對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)逐年增加。今年上半年，該公司線上銷售收入為4.72億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的50.26%。從早期與知名帶貨主播合作，再到近年間簽約多位流量明星，敷爾佳在線上宣發(fā)方面投入巨大。今年前三季度，敷爾佳銷售費(fèi)用投入約4.92億元，同比增長(zhǎng)38.5%。

相比之下，敷爾佳的研發(fā)費(fèi)用則相對(duì)較低。盡管今年前三季度研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)100.8%，但實(shí)際投入僅為3135.64萬元。截至2024年二季度末，敷爾佳研發(fā)人員共計(jì)39人，僅占員工總數(shù)的7.8%。從產(chǎn)品研發(fā)上尋求突破，或許成了敷爾佳今后必須考慮的問題。