這屆黑五“又長又冷”，低價席卷跨境電商，商家困在比價系統(tǒng)里訂單不及預(yù)期(2)

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2024-12-02 13:01:00 金融界

繼2023年通過全托管模式攻入亞馬遜腹地后，“出海四小龍”相繼啟用亞馬遜常用的半托管模式，吸引更多商家入駐。這些平臺的大手筆廣告投入帶來了用戶量的快速增長。數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，Temu的應(yīng)用程序下載量在主要電商平臺中排名第三，用戶數(shù)量接近亞馬遜的91%；SHEIN成為2024年9月及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚網(wǎng)站。

面對激烈的競爭，亞馬遜也展開反擊。今年以來，亞馬遜陸續(xù)下調(diào)了多個站點低價服裝類商品的傭金比例，并在國內(nèi)設(shè)立區(qū)域中心與地方辦公室，加快建立本地化多功能團(tuán)隊。黑五前夕，亞馬遜在站內(nèi)上線低價商店板塊“Haul”，采取全托管模式，主攻低價市場，大部分商品價格在10美元左右或以下，且讓賣家擁有定價自主權(quán)。

性價比消費趨勢下，低價化浪潮席卷跨境電商領(lǐng)域。借助平臺，眾多具備雄厚資本與供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家紛紛投身跨境電商賽道，將國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的價格戰(zhàn)蔓延至海外。一些商家的產(chǎn)品售價已接近成本價，為了保住市場份額，不得不降價。平臺的壓價機(jī)制和比價系統(tǒng)進(jìn)一步加劇了這一趨勢。商家們需要頻繁參加平臺的降價活動，否則可能面臨流量降權(quán)甚至被禁止上架商品的風(fēng)險。

與此同時，商家們還需要應(yīng)對比價系統(tǒng)的考驗。為了避免被比價，多平臺布局的賣家只能將不同平臺上架的產(chǎn)品完全區(qū)分。對于體量有限、產(chǎn)品數(shù)量有限的賣家而言，便捷的應(yīng)對措施大多是策略性地舍棄其他平臺的收益。

跨境電商行業(yè)逐漸成為一片紅海，許多賣家的利潤大幅下降。一些工廠型賣家的凈利率從2022年的10%~15%降至今年的5%~6%。近七成賣家的成本同比上漲，五成賣家年終旺季業(yè)績不及預(yù)期。賣家們的心態(tài)也隨之轉(zhuǎn)變，投資回報率顯著降低，對未來關(guān)稅環(huán)境的悲觀預(yù)期使得業(yè)務(wù)投入變得更為謹(jǐn)慎。

如何在低價化浪潮中生存，成為所有賣家不得不思考的問題。一些賣家選擇通過產(chǎn)品創(chuàng)新、布局新平臺繞開價格戰(zhàn)，而能力更為有限的中小賣家則選擇在平臺框架下努力降本增效。節(jié)約成本、提高新品開發(fā)成功率、減少滯銷庫存的壓力成為他們的共識。當(dāng)“微利”已成為現(xiàn)階段市場的常態(tài)，商家們的應(yīng)對策略將決定其未來的發(fā)展。

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(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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