出海企業(yè)需要強大管理能力應(yīng)對挑戰(zhàn) 本土化策略至關(guān)重要
12月5日，“鳳凰行天下企業(yè)全球發(fā)展論壇”在印尼舉行，由科特勒咨詢集團與鳳凰衛(wèi)視集團聯(lián)合主辦，用友、創(chuàng)想三維作為戰(zhàn)略合作伙伴。深圳市云羿智能網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)始人兼CEO張翔宇在圓桌環(huán)節(jié)中分享了公司在印尼市場的新布局和品牌本土化經(jīng)驗。
張翔宇介紹了云羿智能的品牌背景和市場布局。公司擁有豐富的歐美跨境電商和線上零售經(jīng)驗，主要經(jīng)營工業(yè)和商業(yè)生產(chǎn)制造材料，在海外管理超過20萬線上單品。此次進入印尼市場，推出了新品牌“Or”，希望在這個充滿活力的市場中尋求新的發(fā)展機遇。
選擇印尼市場是因為其強大的消費力與云羿智能主打的高客單價和專業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)高度契合。盡管之前對東南亞市場的物流鏈路和服務(wù)落地有所擔憂，但通過深入調(diào)研和產(chǎn)品測試，云羿智能發(fā)現(xiàn)該地區(qū)尤其是印尼具有巨大潛力。
云羿智能在東南亞采取主動嘗試策略。以馬來西亞為第一站，因為當?shù)馗偁庉^小且華人較多。公司在當?shù)氐木€上平臺平均客單價約為42美金，產(chǎn)品價格區(qū)間從40美金到400美金不等。
基于多年的海外運營經(jīng)驗，張翔宇建議計劃出海的企業(yè)需具備競爭力和核心的產(chǎn)品管理能力及供應(yīng)鏈，并要有強大的管理能力應(yīng)對跨境貿(mào)易中的挑戰(zhàn)。此外，每個市場的產(chǎn)品都應(yīng)根據(jù)當?shù)厍闆r進行本土化改良。
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