中國最大保健品湯臣倍健雪崩:時(shí)代拋棄你的時(shí)候不會(huì)打一聲招呼

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2024-12-10 23:00:03 新浪·財(cái)經(jīng)頭條

作者 | 金德路

都知道保健品是一個(gè)暴利行業(yè)，畢竟現(xiàn)在很多商界大佬，都在上世紀(jì)八九十年代賣過保健品；比如史玉柱的腦白金、鐘睒睒的龜鱉丸、吳炳新的三株口服液等。

不過要說產(chǎn)品生命周期長，就不得不提梁允超與他的湯臣倍健。1995年，梁允超創(chuàng)立了湯臣倍健，并于2010年在深交所上市，被稱為保健品第一股，也成為了家喻戶曉的國民品牌。

但，最近卻傳來保健品一哥“崩了”的消息。

根據(jù)企業(yè)公布的財(cái)報(bào)，今年前三季度，湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營收57.34億元，同比下降26.33%，這是其上市以來首次出現(xiàn)營收負(fù)增長。更夸張的是凈利潤，前三季度同比下滑超過50%，其中第三季度更是出現(xiàn)虧損。

行業(yè)一哥業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，背后出現(xiàn)了何種問題？

01 前半段-吃盡時(shí)代紅利

研究湯臣倍健如今發(fā)生了什么，我們先從它是如何坐穩(wěn)一哥位置說起。

湯臣倍健成立于1995年，在2002年將膳食補(bǔ)充（VDS）引入中國非直銷領(lǐng)域，并開始布局線下藥店渠道?。

這一步對此后發(fā)展至關(guān)重要，因?yàn)閷τ跍急督《?，搭上藥店渠道有兩個(gè)明顯好處。

首先，保健品行業(yè)亂象叢生，虛假宣傳、過度宣傳等問題頻發(fā)，消費(fèi)者對于保健品是不怎么信任的，而通過藥店銷售產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品質(zhì)量，相當(dāng)于起到了背書作用。

其次，藥店數(shù)量眾多，遍布全國各地，優(yōu)先擴(kuò)張藥店渠道，將形成一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，最終形成一個(gè)易守難攻的渠道護(hù)城河，提升企業(yè)的核心競爭力。

從當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)來看，據(jù)招股書信息，截至2010年6月30日，藥店零售終端數(shù)量8553個(gè)，商超零售終端450個(gè)，藥店渠道占比高達(dá)95%；而到了2012年，其藥店終端數(shù)已經(jīng)近兩萬個(gè)。

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