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2025，戰(zhàn)略定生死(15)

關鍵詞：
2024-12-25 10:28:41  筆記俠




有足夠寬的護城河，在所處的獨一無二賽道上，有非常高的壁壘，有強大的在位優(yōu)勢。




戰(zhàn)略的清晰可行體現在：




首先是基于精準的分析；




其次是設置精準的目標，很多目標類似于“成為XX第一”、“成為快時尚的領先者”，這些都是沒有非常精準的目標，成為快時尚的領先者需要多少目標是合適的沒有明確出來。




第三要形成明確的方針，要有一系列明確的策略和方向。




第四要有清晰的衡量指標，卡普蘭先生曾經說“戰(zhàn)略如果不能描述，就無法衡量；如果不能衡量，就無法管理?！比魏螒?zhàn)略都應該有量化的衡量標準，才能真正被實現。








第五要設計務實的推進計劃，任何戰(zhàn)略都應該有務實的，先慢后快的推進計劃。




以服裝行業(yè)為例，ZARA把快時尚模式完全分解到它的每個骨髓。它的定位人群是城市的追求時尚潮流的白領。其創(chuàng)新價值主張是買得起的快時尚，完全匹配定位人群的需求。




ZARA獨特的價值鏈是緊跟潮流的設計、每周上新、迭代迅速和全球直營大店。其正向循環(huán)是營收利潤穩(wěn)增、競爭優(yōu)勢穩(wěn)固。




而中國有一家非常典型的“畫虎類犬”型企業(yè)某M公司，打著快時尚的旗號，做成了慢時尚的代表，想學標桿企業(yè)，卻學得不倫不類，將100億規(guī)模干成了10億規(guī)模，這樣的失敗是最徹底的失敗。




真戰(zhàn)略制定的三階段

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