不比往年！春節(jié)白酒市場冰火兩重天，線下商超瘋狂促銷價格戰(zhàn)激烈上演(2)

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2025-01-31 13:31:16 環(huán)球時報

經(jīng)歷了2024年的跌宕起伏，面對春節(jié)消費旺季，白酒企業(yè)們采取促銷與控貨措施。茅臺、五糧液、洋河等品牌推出多種春節(jié)營銷活動，試圖拉動消費需求。自1月初以來，貴州茅臺集中發(fā)布了多款生肖系列產(chǎn)品，并在i茅臺App上推出“滿贈”“抽獎”等活動。洋河推出掃碼抽獎得現(xiàn)金紅包和禮品、發(fā)放億元購酒消費券的活動。此外，廣州地區(qū)五糧液專賣店推出消費滿6000元贈送伴手禮的活動。

肖竹青表示，今年春節(jié)白酒市場的促銷力度較大，酒企通過降價、買贈、掃碼紅包等多種活動刺激消費。這些促銷策略有助于去庫存，緩解渠道端的壓力，但也反映了市場競爭加劇。部分酒企在春節(jié)前相繼實行的控貨舉措，在一定程度上促進了產(chǎn)品市場價格回升。盡管市場上不乏酒企漲價的討論，但并未有酒企傳出漲價消息。相反，多家酒企在今年年初推出控貨舉措，如五糧液第八代停止供貨，貴州珍酒停止接收第三代“珍十五”產(chǎn)品銷售訂單，洋河品牌海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品停止向各線上平臺供貨。

酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，旺季停貨可以有效減少產(chǎn)品供給，維持市場銷售秩序，重塑市場銷售與消費信心，保障品牌高端形象，為新一年銷售創(chuàng)造有利的市場基礎(chǔ)。

當(dāng)白酒消費市場的情況反映到銷售端，酒商們的焦慮難掩。一位廣州地區(qū)的酒商表示，過年生意雖比平時好，但對比往年還是差一些。服務(wù)的部分老客戶的用酒需求表現(xiàn)出“降頻”和“降檔”的變化，預(yù)算縮減導(dǎo)致購酒量減少，部分客戶用酒規(guī)格從高端酒過渡到了次高端酒。另一位河南的酒商何佳表示，今年消費環(huán)境不及預(yù)期，客戶招待用酒的規(guī)格沒有下降，但次數(shù)減少了。過去一年，由于白酒價格波動，不少酒商備貨意愿不高，甚至出現(xiàn)了高價收貨的情況。東吳證券研報提到，2025年春節(jié)白酒旺季氛圍尚待啟動，終端拿貨進一步走弱，庫存及價盤是主要堵點。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，2025年仍是中國酒行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵年，行業(yè)面臨不小挑戰(zhàn)。隨著國家相關(guān)刺激消費政策落地以及酒企積極去庫存、調(diào)價格等行為，中國酒行業(yè)正在進入筑底階段。經(jīng)過此輪優(yōu)勝劣汰，整個中國酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和長期發(fā)展將有一定積極意義，為中國酒行業(yè)下階段的恢復(fù)增長奠定基礎(chǔ)。

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(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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