5000元三無保健品?？永夏耆?銷售套路曝光

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2025-03-16 08:36:20 DV現(xiàn)場(chǎng)

隨著老齡化社會(huì)的到來，老年人對(duì)健康的關(guān)注日益增加，保健品市場(chǎng)也隨之蓬勃發(fā)展。然而，部分商家利用老年人的健康需求，精心設(shè)計(jì)一系列銷售套路，從免費(fèi)派送小禮品到高價(jià)推銷保健品，逐步誘導(dǎo)老年人消費(fèi)。

在廣州越秀一家名為“新優(yōu)惠購”的門店里，長期聚集老人開會(huì)。為了了解實(shí)情，2024年12月，記者耗時(shí)近一個(gè)月臥底該門店公司。剛開始幾天，沒有任何培訓(xùn)，只讓記者簡(jiǎn)單看書，并跟隨店里的其他員工走“A會(huì)”、“B會(huì)”流程，打打下手?，F(xiàn)場(chǎng)的老板非常謹(jǐn)慎，詢問記者之前是否有過記者經(jīng)歷。

銷售人員的第一步是到人流密集區(qū)“派單”，用雞蛋、酸奶等禮品吸引老人，并自稱是“華南農(nóng)業(yè)大學(xué)酸奶的工作人員”。如果對(duì)方質(zhì)疑，就隨便搪塞過去。廣州華農(nóng)大食品科技有限公司的一名工作人員表示，他們從未搞過這類活動(dòng)，也不會(huì)派傳單。

這家門店背后的公司是廣州盛源康生物科技有限公司，表面上看，他們門店陳列各種有機(jī)食品，但實(shí)際上主營業(yè)務(wù)是推銷高端滋補(bǔ)品。派單之后，第二步是收單，即所謂的“A會(huì)”，進(jìn)一步篩選目標(biāo)客戶，搜集老年人的詳細(xì)信息。在會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，一推銷員向在場(chǎng)老人呼喊“有請(qǐng)我們2030健康工程黃副站長”，并聲稱“為大家送福利”。實(shí)際上，這位黃副站長是公司內(nèi)部的資深銷售員。

在“A會(huì)”結(jié)束后，公司核心成員組織小會(huì)，根據(jù)老年人填寫的資料再次篩選出有經(jīng)濟(jì)能力、高質(zhì)量的老年人作為重點(diǎn)目標(biāo)。他們會(huì)組織老人們開更為私密的“B會(huì)”，并邀請(qǐng)“名醫(yī)”親臨現(xiàn)場(chǎng)，通過模糊而籠統(tǒng)的表述刻意夸大老年人的健康隱患，制造出一種緊迫的健康危機(jī)感。現(xiàn)場(chǎng)一位所謂的“名醫(yī)”僅憑肉眼觀察便斷言老人身體狀況不佳，實(shí)際上是利用老人之前填寫的資料和提前收集的健康信息，精準(zhǔn)地“診斷”出老年人的“病癥”，進(jìn)而實(shí)施針對(duì)性的推銷。

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