縣城貴婦最愛的“秋褲”股價(jià)崩盤市場策略受挫

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2025-03-31 20:09:03 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

縣城貴婦最愛的“秋褲”品牌Lululemon遇到了一場大考驗(yàn)。盡管其2024年的財(cái)報(bào)表現(xiàn)不錯(cuò)，但股價(jià)卻出現(xiàn)了崩盤。3月27日，Lululemon發(fā)布了2024年年度財(cái)報(bào)，凈收入為106億美元，同比增長10%，主要由國際市場拉動(dòng)，尤其是中國市場。然而，美洲市場增長相對疲軟，凈收入僅增長4%，可比銷售額下降了1%。

Lululemon在中國市場與拉夫·勞倫、始祖鳥并稱為“中產(chǎn)三寶”，通過激進(jìn)的本土化策略進(jìn)軍中國下沉市場，贏得了“縣城貴婦”的熱情回應(yīng)。這些消費(fèi)者主要生活在三四線城市或縣城，家庭財(cái)富積累明顯，追求品質(zhì)和身份象征。2024財(cái)年，中國大陸市場凈營收同比增長達(dá)41%，門店數(shù)量達(dá)到151家。

盡管整體業(yè)績強(qiáng)勁，資本市場卻不買單。財(cái)報(bào)發(fā)布后，Lululemon股價(jià)次日直線跳水，跌幅達(dá)14.2%，市值蒸發(fā)56億美元。今年以來，股價(jià)已下跌23.4%，市值跌去了四分之一。

Lululemon面臨多重壓力。特朗普的關(guān)稅政策可能對其造成影響，因?yàn)樵摴?8%的產(chǎn)能源自越南。首席財(cái)務(wù)官弗蘭克表示，由于固定成本上升、外匯匯率因素以及美國對墨西哥征收關(guān)稅等，預(yù)計(jì)2025年的毛利率將下降0.6個(gè)百分點(diǎn)。此外，Lululemon的業(yè)績指引不及市場預(yù)期，高端客戶復(fù)購率下滑9個(gè)百分點(diǎn)，庫存也上漲至14億美元，引發(fā)市場擔(dān)憂。

為了應(yīng)對北美市場的放緩，Lululemon加大了對中國市場的投入，特別是在下沉市場。品牌通過折扣和滲透二三線城市來吸引縣城貴婦群體。天貓旗艦店和直播平臺上的優(yōu)惠活動(dòng)顯示，Lululemon正在逐步降低價(jià)格門檻，以吸引更多消費(fèi)者。然而，這種策略也可能稀釋品牌的高端形象，使其在折扣和平替產(chǎn)品的夾擊中逐漸失去原有的光環(huán)。

Lululemon能否在縣城貴婦的支持下走出困境，講出一個(gè)新增長故事，仍需時(shí)間驗(yàn)證。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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