茅臺(tái)回應(yīng)代理權(quán)開放傳聞官方辟謠市場傳言

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2025-04-22 22:27:19 酒與文明

4月22日，茅臺(tái)官方針對近期自媒體關(guān)于“茅臺(tái)開放陳年茅臺(tái)酒15和43度茅臺(tái)酒代理權(quán)”的傳言進(jìn)行了回應(yīng)，明確表示消息不實(shí)。市場傳言折射出渠道焦慮。

從第三方報(bào)價(jià)平臺(tái)數(shù)據(jù)看，陳年茅臺(tái)酒15年的市場行情價(jià)為4750元/瓶，低于經(jīng)銷商打款價(jià)5399元，倒掛幅度達(dá)649元；而43度茅臺(tái)酒原箱行情價(jià)840元/瓶，同樣低于經(jīng)銷商打款價(jià)989元，形成149元的價(jià)格倒掛。這種“出廠價(jià)高于市場價(jià)”的倒掛現(xiàn)象，在茅臺(tái)歷史上較為罕見，直接反映出這兩款產(chǎn)品的市場接受度與渠道動(dòng)力不足。

4月22日，陳年茅臺(tái)酒15年，53度 500ml，京東自營價(jià)格為5499元（PLUS到手價(jià)約為5414元）；同日，43度飛天茅臺(tái)，53度 500ml，京東自營價(jià)格為930元（PLUS到手價(jià)約為920元）。

茅臺(tái)對陳年酒和低度酒的供應(yīng)政策歷來謹(jǐn)慎。早在2016年，茅臺(tái)因包裝材料不足暫停過15年陳年酒的批量供應(yīng)，并因市場需求轉(zhuǎn)向53度飛天茅臺(tái)而縮減43度產(chǎn)品的資源投入。此次價(jià)格倒掛本質(zhì)上是這兩款產(chǎn)品長期邊緣化定位的結(jié)果。陳年茅臺(tái)作為超高端產(chǎn)品，其消費(fèi)場景高度依賴禮品和收藏市場，受政策影響需求萎縮，早在2015年銷量占比已不足4%。43度茅臺(tái)長期被視為53度飛天的替代品，但低度化不符合核心消費(fèi)者對茅臺(tái)“高度烈性”的認(rèn)知。2011-12年，43度飛天茅臺(tái)的銷量高達(dá)1,300-1,400噸，但2013年之后銷量降至僅有幾百噸。

當(dāng)前倒掛現(xiàn)象與茅臺(tái)渠道利潤空間收窄密切相關(guān)。以53度飛天茅臺(tái)為例，其渠道利潤率已從巔峰期的200%以上降至100%上下，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)壓力劇增。在此背景下，非核心產(chǎn)品成為渠道甩貨對象，進(jìn)一步壓低市場價(jià)格。茅臺(tái)管理層試圖通過減少“i茅臺(tái)”平臺(tái)供應(yīng)量穩(wěn)定價(jià)格，但傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系信心不足，2024年合同負(fù)債同比下降32.09%，顯示打款意愿顯著降低。

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