這種“消費(fèi)即投資”的心理預(yù)期使產(chǎn)品復(fù)購率保持較高水平。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，包含LABUBU在內(nèi)的THE MONSTERS系列營收超30億元，同比增長726%。MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY等熱門IP系列營收也都超過10億元。這些推動(dòng)泡泡瑪特去年實(shí)現(xiàn)了130億元營收，同比增長106%，其中海外及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)營收50億元，同比增長375%，收入占比接近39%。

泡泡瑪特通過直營門店、線上平臺(tái)及機(jī)器人商店等多元化渠道結(jié)合盲盒營銷模式，在中國市場站穩(wěn)腳跟后自2018年開始全球化布局。截至2024年底，中國內(nèi)地零售店鋪401家，較上一年凈增38家；港澳臺(tái)及海外零售店鋪120家，較上一年凈增50家。每進(jìn)入新市場都會(huì)經(jīng)歷“展會(huì)測試-機(jī)器人商店試水-旗艦店落地”三步走策略，因此其海外門店往往能獲得更有確定性的流量和轉(zhuǎn)化。例如2023年9月泰國首店開業(yè)當(dāng)天凌晨就有人排隊(duì)；去年Labubu IP主題店在曼谷開業(yè)，首日營業(yè)額突破1000萬人民幣，打破國產(chǎn)潮玩海外門店單日銷售紀(jì)錄。

社交媒體和電商平臺(tái)運(yùn)營展示了泡泡瑪特除產(chǎn)品設(shè)計(jì)外的實(shí)力。2024年上半年財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特海外電商團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同平臺(tái)、不同國家實(shí)施差異化運(yùn)營，包括Shopee、Lazada和TikTok等。泡泡瑪特借助Shopee首頁頭版橫幅廣告進(jìn)行曝光和引流，在TikTok上邀請(qǐng)當(dāng)?shù)豄OL探店打卡、介紹IP和盲盒玩法。在泰國，TikTok直播拆盲盒已成為潮流，帶動(dòng)了產(chǎn)品熱銷。去年東南亞市場營收達(dá)到24億元，同比增長619%，占海外及港澳臺(tái)收入的47.4%。北美市場去年收入為7.2億元，同比增長556.9%。盡管中美之間的關(guān)稅戰(zhàn)給泡泡瑪特帶來一定影響，但因其具備品牌溢價(jià)，可通過漲價(jià)來消化部分沖擊。目前，泡泡瑪特在美國已有26家門店，每次新品發(fā)布仍會(huì)在幾分鐘內(nèi)售罄。

創(chuàng)始人王寧透露了海外市場目標(biāo)：希望2025年海外銷售額突破百億大關(guān)，并實(shí)現(xiàn)100%增長。王寧的雄心暗合了全球潮玩市場轉(zhuǎn)向“情緒驅(qū)動(dòng)”的趨勢。當(dāng)前無孔不入的社交媒體讓一款“爆品”以前所未有的速度擴(kuò)散。盡管市場營銷費(fèi)用占比較低，泡泡瑪特通過多元化市場策略及社交媒體非線性影響力，在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷之際取得了顯著市場份額和營收增長。泡泡瑪特重新定義了成年人的玩具消費(fèi)，其核心消費(fèi)群是18至35歲的年輕人?；蛟S，未來情緒消費(fèi)需求還會(huì)繼續(xù)推動(dòng)資本，而泡泡瑪特的股價(jià)表現(xiàn)仍將是這一需求的晴雨表。