為何我們的衣服越來(lái)越難買了行業(yè)倒退與內(nèi)卷之困(3)

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2025-05-14 14:05:44 鈦媒體APP

當(dāng)代95后、00后的年輕人，都是看著平臺(tái)上的衣服照片長(zhǎng)大的，對(duì)衣服的概念永遠(yuǎn)是圖片的樣子，拿到手里覺(jué)得差不多，就認(rèn)為達(dá)到預(yù)期了。一家淘寶店如果全都是網(wǎng)圖，照片P了又P，買家秀里都是大美女，絕對(duì)不看，肯定是刷出來(lái)的；反而一家店里商品照片是平鋪圖，買家秀里有的人穿著好看，有的人穿著不好看，照片拍得也不咋地，可能還要去研究一下這件衣服到底好不好。

大家都喜歡好東西，但是都不想多花錢?，F(xiàn)在的消費(fèi)者看到所有的東西都很便宜，會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然，衣服就應(yīng)該是便宜的。現(xiàn)在的服裝就是：你比我便宜，我比你更便宜，只有便宜的衣服才能賣得出去。

為什么電商市場(chǎng)上幾乎都是便宜的衣服？成本上，電商要去拼價(jià)格、拼流量，得有更高的性價(jià)比，還得保證有利潤(rùn)空間，只能什么便宜照什么來(lái)；生產(chǎn)上，為了打開(kāi)銷量，往往會(huì)出現(xiàn)需要一天內(nèi)下單500條褲子現(xiàn)貨的情況，那就必須用市場(chǎng)上能買到的現(xiàn)貨原材料。但質(zhì)量好的東西，基本上沒(méi)有現(xiàn)貨——要便宜又要快，只能拿便宜的面輔料做。

比如拉鏈，YKK品牌的隱形拉鏈，2018年以前現(xiàn)貨只有黑色、白色，后來(lái)很多YKK經(jīng)銷商自己也會(huì)備其他顏色；而金屬拉鏈，市場(chǎng)上所有的現(xiàn)貨全是普通牙，高檔服裝用的很多拉鏈需要定做。市場(chǎng)上的五金扣大多數(shù)都用的滾鍍工藝，金屬表面的光澤度沒(méi)那么好；而做好一點(diǎn)就需要用掛鍍工藝，要求更高的話，比如做到霧金顏色效果，需要掛鍍3~4次，同樣也要定做。

高端的工廠，比如做日本單、歐洲單的工廠，下單、運(yùn)輸來(lái)面輔料之后，可能得過(guò)個(gè)半個(gè)月才能上手做，得排隊(duì)，等上一單做完。但電商的預(yù)售最多只有7天或15天，可能定做拉鏈都來(lái)不及，只能弄現(xiàn)貨。

剛做服裝的時(shí)候，孟緯霖沒(méi)有自己的團(tuán)隊(duì)，基本上也是以仿制為主。別人批發(fā)價(jià)300元的連衣裙，他拿過(guò)來(lái)200元就能做出來(lái)，批發(fā)價(jià)250元。仿到后面，他慢慢覺(jué)得這個(gè)路不長(zhǎng)遠(yuǎn)。他賣250元，別人再去仿，改一改再賣200元，就不能往質(zhì)量好的方向去做，只能往差的做。

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