中美達成關(guān)稅暫緩協(xié)議，雙方24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實施。這一消息讓高智立刻坐起身來，給外貿(mào)公司和美國客戶挨個發(fā)去消息。高智在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營帽業(yè)生意，他的工廠為多家美國棒球帽品牌代工。4月初美國對華征收的高額關(guān)稅讓他的生意一度陷入停滯，積壓的貨物和未收的定金讓他倍感壓力?，F(xiàn)在，他看到了希望，電話那頭的客戶顯然比他更開心。高智表示，一旦美國海關(guān)確認，最近幾天就可以把倉庫里積壓的帽子發(fā)出去。

過去的一個月，做美國業(yè)務(wù)為主的義烏商家經(jīng)歷了如同過山車般的起伏。盡管商人們早已做好了關(guān)稅上漲的準(zhǔn)備，但高達145%的稅率還是讓他們措手不及。在義烏國際商貿(mào)城，像高智這樣受到關(guān)稅影響很大的商家并不多，這或許與當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈韌性強、出口地多元化有關(guān)。這種順勢而為，從商貿(mào)城老板娘們晨讀學(xué)習(xí)的外語科目也能窺見一二——從早年只有英語的培訓(xùn)，到如今拓展到阿拉伯語、西班牙語，義烏商人們一直在擁抱新興市場。

聶自勤在自家店門前拍攝招商短視頻，她的背后是密密麻麻的萬圣節(jié)面具，鋪滿了整整三面墻。往年四月是她最忙碌的季節(jié)，今年卻冷冷清清。美國總統(tǒng)特朗普宣布對中國輸美商品加征關(guān)稅后，全球市場動蕩，外向型經(jīng)濟高度發(fā)達的義烏市場也受到了沖擊。美國是義烏市場的重要目的國之一，義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏市場出口美國市場的金額為835.7億元，位居首位。

聶自勤一直操心那些訂單，她的業(yè)務(wù)有近一半涉及美國市場。許多年前年后敲定的訂單已經(jīng)生產(chǎn)完成，卻因關(guān)稅堵在了倉庫內(nèi)。一邊是美國客戶要求暫?；蛉∠唵?，另一邊是一萬多平方米廠房的租金、店鋪租金以及用工開支，這些壓力讓她兩天都沒合眼。很多受到關(guān)稅影響的義烏商人都是這個感受，盡管他們做好了心理準(zhǔn)備，但當(dāng)關(guān)稅數(shù)字落地時，還是讓他們吃了一驚。

高智的“青島開心帽業(yè)”主營棒球帽，為多個美國品牌代工。在美國市場上，棒球帽是一個高利潤的品類，但4月9日關(guān)稅升級到125%后，他的生意被按下了暫停鍵。高智愁眉苦臉，年前的一部分訂單早就做好了，要么因為貨款沒到位，要么因為客人生病，一直壓著沒發(fā)。這批貨應(yīng)該全部走掉，而現(xiàn)在徹底走不了了。

關(guān)稅的寒流也沖擊到了張穎的生意。她在國際商貿(mào)城經(jīng)營一家廚衛(wèi)百貨店鋪，主要市場在歐洲。關(guān)稅出臺后，原本從她家進貨做美國跨境電商的買家也撤回了訂單，無疑是雪上加霜。張穎不是沒有嘗試過內(nèi)銷，但國內(nèi)市場習(xí)慣與歐洲有很大區(qū)別，效果并不好。這兩年東南亞和中東客人多起來，但他們一般只做精品采購，很難走量。

義烏商人們擁有最敏銳的嗅覺，這依賴于他們身處的環(huán)境。義烏國際商貿(mào)城占地640萬平方米，擁有7.5萬個商鋪，是全球最大的小商品批發(fā)市場。部分商家的門頭上掛著“義烏指數(shù)”的標(biāo)識，這些數(shù)據(jù)被采集、調(diào)研和分析，組成了這個巨大市場的觸角。對于大多數(shù)商家來說，美國關(guān)稅的影響不大。外貿(mào)受國際局勢影響大，風(fēng)浪里淘金的行業(yè)總要面臨諸多不確定性，義烏商人們早早學(xué)會了順勢而為，風(fēng)險管理。

在高額關(guān)稅恢復(fù)前的一個月里，義烏商人們一直不敢停下來，努力尋找出路。聶自勤開始主動聯(lián)系歐盟、“一帶一路”國家的老客戶，請他們幫忙分擔(dān)庫存訂單。高智接連去了廣交會與香港的展會，雖然生意不算好，但他仍然積極尋找新的機會。5月12日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布，雙方承諾暫停部分關(guān)稅，這成為商貿(mào)城最熱門的話題。熟悉的節(jié)奏正在復(fù)蘇，工廠重新高速轉(zhuǎn)動起來。不出意外的話，那些原本積壓的萬圣節(jié)面具，最晚將在7月底之前陸續(xù)出發(fā)，趕上大洋彼岸今年的萬圣節(jié)。