“青峰”是小高接待的第一位點(diǎn)單客戶。在語音廳打賞10元后,雙方開始了首次私聊。半小時的通話里,對方要她叫“哥哥”,然后不斷提出露骨要求。小高坦言,當(dāng)時感覺特別羞恥,又有點(diǎn)憤怒,但看到不斷地打賞,抗拒也會跟著減弱。
在未成年主播里,也有未成年男性。他們同樣通過大尺度聊天內(nèi)容吸引女性用戶消費(fèi),以此獲取打賞收入。
16歲的男生吳昊在“咕咕”語音廳工作僅兩個月,就已摸透了這個行業(yè)的門道。他維系著幾位固定女玩家,素未謀面的女玩家們不知道他的姓名,只親切地叫他“愛播”。每次開播前,發(fā)一條簡單的上線通知,忠實粉絲就會準(zhǔn)時守候在語音廳里。
吳昊向記者解鎖了語音廳的盈利模式。玩家通過持續(xù)打賞可解鎖“帶走主播”的權(quán)限,平臺從中抽取20%-30%的分成。有些語音廳甚至設(shè)置了階梯式抽成比例,打賞金額越高,平臺抽成就越少,本質(zhì)上是為了刺激主播更加主動地引導(dǎo)用戶打賞消費(fèi)。
在語音直播行業(yè),男主播接受的引導(dǎo)往往比女主播更為直截了當(dāng)。
吳昊回憶,入行時廳管就明確告知:“很多女性在現(xiàn)實中情感缺失,需要線上情感寄托?!彼灰筢槍Σ煌蛻舸蛟烊嗽O(shè),比如,對年長女性扮演體貼的“小奶狗”,對女學(xué)生則要營造純情戀愛感。
與“大哥們”互動多了,小高摸索出一套維系虛擬關(guān)系的技巧,保持若即若離的神秘感,又讓每個客戶都感受到專屬關(guān)注?!凹炔荒茱@得廉價,也不能太過疏遠(yuǎn),比起直接要禮物,這樣更有效果?!?/p>
不久前,小高結(jié)識了一位出手闊綽的“金主”。連續(xù)三天,對方都為她刷了價值188元的禮物?;ゼ雍糜押?,這位“大哥”每晚準(zhǔn)時出現(xiàn),還常帶朋友來捧場。作為回報,小高需要隨時回復(fù)消息、陪聊到深夜。