年輕人爭做毛絨玩具押注下個(gè)Labubu 萬物皆可毛絨化(5)

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2025-06-04 15:07:54 每日人物社

很快她便辭職創(chuàng)業(yè)。2023年后半年到去年，她的收入是在職時(shí)的七倍。早期發(fā)筆記，“只要設(shè)計(jì)確實(shí)可愛，就比較容易被平臺(tái)推流”。但現(xiàn)在，隨著涌入行業(yè)的人越來越多，許多受訪者都表示，“流量和關(guān)注都不如之前，賽道的人越來越多，蛋糕不好分了”。

看起來，毛絨是低成本、輕資產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)，門檻似乎不高。王歷歷在辭職之后敢自己投身這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)，正是因?yàn)椤芭c動(dòng)輒要投入數(shù)十萬元的線下門店投資比起來，我所做的東西都是我可以隨時(shí)帶走的”。

設(shè)計(jì)的價(jià)格已經(jīng)被壓得很低。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本也可控。對(duì)于品牌方來說，毛絨品牌定價(jià)的成本多來自營銷和推廣，“現(xiàn)在毛絨品牌很多，想要異軍突起，就要做很多的廣告”。

王歷歷設(shè)計(jì)的毛絨玩具是一個(gè)有著尖尖牙齒、萌態(tài)可掬同時(shí)有些乖張的小兔子。產(chǎn)品落地之后，她開設(shè)了淘寶和小紅書的店鋪，反響不錯(cuò)，但她變成了客服，忙于發(fā)貨和溝通，沒有時(shí)間去鉆研產(chǎn)品。還要去國內(nèi)外參加潮玩展，大事小事都要親力親為。

涉及到跟工廠的溝通方面，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者也常常是弱勢(shì)的一方。最近，阿然很直觀地感覺到，工廠的單子接不過來了，開始反向挑選甲方。

如今，對(duì)于想要打造個(gè)人IP的小創(chuàng)業(yè)者來說，還有更大的威脅。AI概念熱潮下，涌現(xiàn)出不少AI創(chuàng)意公司，用AI工具做很多毛絨產(chǎn)品的樣圖出來，看哪一個(gè)反饋?zhàn)詈?，流量爆了，就把哪一個(gè)落地成實(shí)物。

從露薇與毛絨玩具品牌方的接觸來看，很多品牌都在努力打造IP，講品牌故事。比如BABA DOLL，每個(gè)形象都有自己獨(dú)屬的故事和性格，有獨(dú)立的身份證和故事介紹，希望用故事引起共鳴。比如“不外象”，是一只從馬戲團(tuán)逃出來的大象，鼻子和耳朵上都有被虐待留下的傷口，讓人們把相關(guān)的情感投射到大象身上。

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