董明珠孟羽童在長沙力推玫瑰空調(diào) 流量與銷售齊飛
在聯(lián)手創(chuàng)造了近千萬銷售額和現(xiàn)象級流量后，格力電器董事長董明珠與其前秘書孟羽童將再度共同直播。6月9日，董明珠通過其個人微博宣布，全國首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗艦店將于6月10日在長沙萬家麗廣場開業(yè)。宣傳海報上，除了董明珠和主持人杜海濤，此前備受關(guān)注的孟羽童也赫然在列。孟羽童也發(fā)布微博確認(rèn)了這一消息，稱“三人重聚共赴初心”。
這意味著，繼5月下旬引發(fā)全網(wǎng)熱議的“破冰”直播后，雙方將再次合作。背后是71歲“鐵娘子”董明珠和她所執(zhí)掌的格力電器，面對業(yè)績壓力與多元化困局時，對流量最真切的渴望。
半個多月前，董明珠與孟羽童的直播合作曾為格力直播間帶來了遠(yuǎn)超平日的流量。根據(jù)飛瓜、蟬媽媽等多個第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，5月23日晚，兩人同框的首場直播吸引了高達(dá)298萬人次觀看，高峰在線人數(shù)突破3萬人。這與該直播間平日僅約數(shù)萬名觀看人次形成鮮明對比。流量的激增直接轉(zhuǎn)化為銷售額，當(dāng)晚帶貨金額高達(dá)250萬至500萬元，一度登頂抖音“大家電榜”第一名，這也是該賬號自5月以來銷售額最高的一場直播。
然而，并非所有產(chǎn)品都能乘上東風(fēng)。例如，董明珠在直播中力推的一款日常售價14000元、活動價9800元的“格力微電流美容儀”，當(dāng)晚僅售出4單，顯示出高流量并未完全轉(zhuǎn)化為對高價非核心產(chǎn)品的購買力。
或許是看到了合作帶來的巨大效益，雙方迅速敲定了第二天的“續(xù)集”。但數(shù)據(jù)顯示，5月24日的第二場直播熱度明顯下滑，觀看人次降至約61.1萬，銷售額也回落至100萬至250萬元區(qū)間。盡管如此，兩場直播合計約750萬元的銷售額已遠(yuǎn)超格力直播間的日常水平。
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