高預(yù)付款零復(fù)購：互聯(lián)網(wǎng)家裝“吸毒式增長”，住范兒不是第一個倒下資本寵兒隕落

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2025-06-24 08:17:50 新浪財(cái)經(jīng)

高預(yù)付款零復(fù)購：互聯(lián)網(wǎng)家裝“吸毒式增長”，住范兒不是第一個倒下資本寵兒隕落！付了32萬裝修款，房子被拆了個精光，然后停工了。這是全國800多名住范兒業(yè)主共同的噩夢。

曾經(jīng)的家裝界“黑馬”如今深陷泥潭。這家由四位清華畢業(yè)生創(chuàng)立、累計(jì)融資超3億元的企業(yè)，憑借“裝修避坑”內(nèi)容吸引千萬粉絲，卻在不到十年內(nèi)遭遇成立以來最大危機(jī)。

面對憤怒的業(yè)主和供應(yīng)商，住范兒CEO劉羨然承認(rèn)公司資金鏈斷裂，現(xiàn)金流缺口高達(dá)1億元。他將暴雷歸咎于國家家電補(bǔ)貼政策，稱其團(tuán)購業(yè)務(wù)被摧毀導(dǎo)致幾個月時間少了1個億現(xiàn)金流。住范兒的突然暴雷，也讓整個行業(yè)陷入爭議：互聯(lián)網(wǎng)家裝模式能走通嗎？

2015年，當(dāng)四位清華畢業(yè)生創(chuàng)立住范兒時，家裝行業(yè)正迎來互聯(lián)網(wǎng)化浪潮。住范兒以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)起步，憑借揭秘裝修潛規(guī)則迅速聚攏粉絲。從社群賣家居建材到上線商城，公司營收從2018年的1億元猛增至2021年的6.4億元。資本競相追逐，去年3月還獲得牧鯨資本1億元投資，累計(jì)融資達(dá)3.21億元。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2022年。住范兒在北京開出2萬平米旗艦店，上海布局5000平米體驗(yàn)館，單店投資過億。劉羨然當(dāng)時雄心勃勃地宣布：2022年挑戰(zhàn)14億銷售額，2025年完成開店11家，達(dá)到百億目標(biāo)。然而規(guī)模擴(kuò)張的背后是沉重的成本壓力。北京單店月運(yùn)營成本超千萬，而整裝業(yè)務(wù)客單價僅8萬元左右。低頻消費(fèi)屬性導(dǎo)致坪效低下，疊加供應(yīng)鏈墊資壓力，現(xiàn)金流迅速承壓。

住范兒主要有兩大業(yè)務(wù)：私域社群團(tuán)購業(yè)務(wù)和家裝整裝業(yè)務(wù)。私域社群團(tuán)購?fù)ㄟ^組織數(shù)千名用戶團(tuán)購家居家電，向品牌商爭取更低價格，賺取差價或傭金。家裝整裝業(yè)務(wù)提供設(shè)計(jì)、施工、全屋定制等一站式服務(wù)，商業(yè)模式與其他整裝企業(yè)類似，需業(yè)主在各環(huán)節(jié)開始前繳存高比例預(yù)付款。

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