一分鐘15元年輕人花錢曬黑追求小麥色潮流(3)

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2025-07-18 17:08:07 百家號

生活在廣東的美黑店老板阿文早年在美國留學(xué)，回國后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有太多可以曬日光浴的地方，萌生了開一家美黑店的想法。Emily也有同樣的想法，她在10年前開了武漢第一家美黑店。

目前國內(nèi)不少美黑店走的是“24小時自助模式”，店家會提供助曬乳、助曬油、護目鏡和身體乳等美黑用品，指導(dǎo)用戶如何使用機器。一次美黑照燈的時間在5—15分鐘，不同城市的美黑客單價差異不大。按客單價折算，美黑一分鐘的價格可以達到10—18元。

不少嘗試過美黑的人調(diào)侃“美黑會上癮”。一方面是因為美黑讓消費者體驗到了不一樣的美感，另一方面則是因為美黑往往需要多次才能達到一定效果。茂茂維持著一個月美黑1—2次的頻率，保證自己的小麥色皮膚。Emily也表示，自己店內(nèi)的不少客戶都是老客，很多人都會多次到店美黑。

看似輕松、低人力成本的自助模式以及高回購率讓一批人將美黑店稱為“中產(chǎn)輕創(chuàng)業(yè)”項目，但真正的美黑店店主認為這并不是一門好做的生意。首先，投入問題。一臺美黑機器的價格就需要十幾萬元，同時還需要計算各種損耗。Emily則表示，開設(shè)一家美黑門店，投入可能需要50—60萬元。

其次，客群問題。阿文在門店選址時選擇了健身房較多的商業(yè)區(qū)，瞄準愛健身的白領(lǐng)。但拓客是一個難題，自助模式的門店并不大，招牌也不顯眼，只能通過地推方式在健身房門口發(fā)傳單。

較早開設(shè)美黑店的Emily建立了足夠的品牌心智，積攢了一批老客戶。她的門店還額外做了桑拿、輕食等區(qū)域，切合美黑人群的需求，增強客戶粘性。

更為重要的是市場因素。雖然美黑正在越來越火，但從整體層面上來說，美黑依舊是一個小眾賽道的生意。Alin直言，北京、上海這種一線城市，美黑的受眾會比較多，市場競爭也更激烈。三四線城市受眾較少，可能十幾家美黑店就能滿足全部需求，剩下的都會被淘汰。

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