二手房業(yè)主被降價逼瘋！余樂樂的房子在上海楊浦區(qū)五角場商圈，面積110多平方米。為了給家人置換房子，她決定在7月初將房子出售。然而，賣房過程比她想象的要復(fù)雜和疲憊。一些中介并不以促成交易為目標(biāo)，而是通過否定房子的戶型來勸說她降價。余樂樂做過功課，知道自己的房子在小區(qū)內(nèi)沒有競品，裝修也沒有明顯問題。她在社交平臺上看到不少業(yè)主分享如何防止被中介壓價的經(jīng)驗。

7月1日起，上海鏈家試點了一種新的服務(wù)模式“房客分離”，即每個經(jīng)紀(jì)人只服務(wù)于買賣雙方中的一方，以提供更專屬、高效的服務(wù)。這種改革是因為二手房成交周期變長，庫存房源增多，客戶獲取信息渠道也更加多樣化，找到合適的房源和快速賣出房子變得越來越難。但這種改變是否能讓二手房更容易成交，尚待觀察。

周時雨因工作調(diào)動搬到美國后，決定賣掉上海嘉定區(qū)的一套三室一廳的房子。她放棄了“金三銀四”的賣房旺季，等到5月上旬租客退租后，通過視頻遠(yuǎn)程指揮保潔阿姨整理房子，使其干凈明亮并附送全套家具。盡管如此，中介仍然挑刺，試圖壓低她的預(yù)期。她學(xué)會了試探中介，發(fā)現(xiàn)有時所謂的“有誠意的客戶”并不存在。她還學(xué)會了在報價時留出砍價余地。

馬曉軍指出，在買方市場下，中介掌握大量房源，最終重點推哪一套有時只是一念之間。有些中介會用話術(shù)壓低業(yè)主價格，這讓業(yè)主產(chǎn)生抵觸心理。余樂樂希望趕在年底前完成交易，享受退稅優(yōu)惠，但市場預(yù)期低迷，買家希望低價撿漏，如果她不愿意把價格壓到心理底價以下，置換鏈條就可能無法轉(zhuǎn)動。

隨著二手房交易周期拉長，賣房變得越來越難。陳清揚(yáng)坦言，目前沒有人敢保證業(yè)主能賣出高價，他所在片區(qū)近半年幾乎每個月都在降價。只要業(yè)主愿意接受降價，房子就能很快賣出。余樂樂的目標(biāo)是以合理的價格成交。

在美國定居后，周時雨接觸過當(dāng)?shù)氐膯芜叴砟Ｊ?。她在美國買房時，中介提供了詳細(xì)的市場信息和建議，甚至考慮了中國人的生活需求。而在國內(nèi)，余樂樂自己做了幾張圖介紹房源優(yōu)勢，包括小區(qū)基本情況、周圍學(xué)區(qū)、房屋保養(yǎng)狀況等。

上海鏈家推出的“房客分離”模式旨在提高服務(wù)的專業(yè)性和效率。然而，新模式并沒有帶來預(yù)期的效果。余樂樂對接的房源維護(hù)人態(tài)度不積極，甚至忘記在系統(tǒng)里掛牌。她認(rèn)為，房源只是中介眾多房源之一，能不能賣出去對中介影響不大。新模式下，A序列經(jīng)紀(jì)人的工作量不變，但收入減少。

近年來，單邊代理模式在中國逐漸興起。這些第三方機(jī)構(gòu)通過多渠道增加曝光，盡快找到合適買家，并代表業(yè)主談判。相比傳統(tǒng)中介，單邊代理對從業(yè)者要求更高，需要具備營銷推廣、市場分析和談判能力。不過，單邊代理的效果也存在爭議，一些業(yè)主即使找了單邊代理，仍難以在當(dāng)前市場環(huán)境下快速賣出房子。

無論房屋中介還是業(yè)主，都在經(jīng)歷新周期。周時雨的心理預(yù)期被拉低，房子的掛牌價比最初降了近30萬元。她決定將房子短租，等待“金九銀十”。