縣城手機(jī)店，消失于街頭行業(yè)轉(zhuǎn)型艱難求生(3)

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2025-07-24 09:27:57 道總有理

相比一二線城市，縣城里的商業(yè)主體有自己的生存法則，手機(jī)店也是如此。早期，手機(jī)店與運(yùn)營(yíng)商結(jié)成了利益共同體，買(mǎi)手機(jī)和辦卡同時(shí)辦，能夠獲得現(xiàn)金減免或者話費(fèi)補(bǔ)貼，這種促銷往往效果出奇地好。而顧客中，最容易被打動(dòng)的就是中老年人，是以，在小縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，沒(méi)有線上購(gòu)物習(xí)慣的中老年人一直是手機(jī)店的主要客源。

現(xiàn)在正值暑假期間，高考結(jié)束后，很多家長(zhǎng)會(huì)直接帶著孩子去店里挑選手機(jī)，這能給縣城手機(jī)店帶來(lái)短暫的流量高峰。只是近幾年中老年人的光顧也漸漸少了。過(guò)去品牌加碼渠道之戰(zhàn)時(shí)，縣城手機(jī)店利用信息差，靠吹噓把低配高價(jià)的產(chǎn)品賣(mài)得火熱，這些手機(jī)很多都流到了中老年人的手上。當(dāng)信息越發(fā)透明化，眾多年輕人不愿意在店里購(gòu)買(mǎi)，也擔(dān)心家里人再被忽悠，通常選擇在線上買(mǎi)好再寄到家里。

縣城手機(jī)店本質(zhì)上做的是熟人生意，可生意越來(lái)越差之后，有些門(mén)店選擇能薅一個(gè)是一個(gè)。除了服務(wù)的參差，現(xiàn)在縣城手機(jī)店的主流機(jī)型和縣鄉(xiāng)中老年人的需求也存在著一定的錯(cuò)位，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下尤為明顯。

中國(guó)聯(lián)通研究院發(fā)布的《國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)渠道洞察報(bào)告》顯示，6千元以上價(jià)格段，受蘋(píng)果銷售重心向線上轉(zhuǎn)移影響，線上渠道占比明顯上升；1千-6千元價(jià)格段，線上占比均有下降；千元以下機(jī)型線上銷量份額穩(wěn)定在80%以上。由此可見(jiàn)，千元機(jī)的主流銷售渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)移到線上了，但現(xiàn)實(shí)情況是小縣城的中老年消費(fèi)者們對(duì)千元機(jī)仍青睞有加。

同樣是2023年，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2500元以下的手機(jī)出貨量占到整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的49%，其中1500元以下的手機(jī)出貨量則是占到了17%，便宜大碗的千元機(jī)產(chǎn)品依然是不少消費(fèi)者的首選。另外相關(guān)數(shù)據(jù)還表明，低于150美元（即1074元）的手機(jī)，在2023年同比增長(zhǎng)了近20%。

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