小米格力陷空調(diào)銷(xiāo)量“數(shù)據(jù)羅生門(mén)” 渠道之爭(zhēng)白熱化

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2025-08-21 09:29:18 網(wǎng)約車(chē)合規(guī)

小米格力陷空調(diào)銷(xiāo)量“數(shù)據(jù)羅生門(mén)” 渠道之爭(zhēng)白熱化！一場(chǎng)由數(shù)據(jù)引發(fā)的空調(diào)行業(yè)爭(zhēng)議在8月18日晚爆發(fā)。格力市場(chǎng)總監(jiān)朱磊在微博上曬出奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，堅(jiān)稱(chēng)7月線(xiàn)上市場(chǎng)格力仍領(lǐng)先小米，直接反駁了網(wǎng)傳的小米空調(diào)線(xiàn)上銷(xiāo)量超越格力的截圖。這場(chǎng)爭(zhēng)議源于兩張截然不同的成績(jī)單：一方是小米公關(guān)總監(jiān)王化驚嘆新時(shí)代來(lái)臨的16.71%市占率截圖，另一方是格力引用的奧維云網(wǎng)官方7月數(shù)據(jù)。背后反映出兩家企業(yè)不同的發(fā)展路徑——格力依靠22%的線(xiàn)下份額和3萬(wàn)家門(mén)店，而小米則以53.9%的增速猛攻線(xiàn)上市場(chǎng)。

統(tǒng)計(jì)口徑的不同也是爭(zhēng)議焦點(diǎn)之一。格力引用的數(shù)據(jù)鎖定在7月線(xiàn)上市場(chǎng)，而網(wǎng)傳截圖未明確統(tǒng)計(jì)周期。渠道差異也十分關(guān)鍵：2024年格力線(xiàn)上銷(xiāo)售占比僅38%，而小米天生帶有互聯(lián)網(wǎng)基因。美的18.61%的線(xiàn)上份額證明傳統(tǒng)品牌并非沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功的案例，但格力顯然在線(xiàn)上渠道存在短板。

單月數(shù)據(jù)易受促銷(xiāo)活動(dòng)影響，累計(jì)數(shù)據(jù)更具參考性。二季度數(shù)據(jù)顯示小米線(xiàn)上份額已達(dá)16.2%，與格力17.66%僅差1.74個(gè)百分點(diǎn)。若保持53.9%的增速，小米年內(nèi)實(shí)現(xiàn)反超并非不可能。格力全渠道下滑16.9%與小米逆勢(shì)增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比。

產(chǎn)品分類(lèi)方面，格力在高端柜機(jī)和商用中央空調(diào)領(lǐng)域仍具優(yōu)勢(shì)，其30%的毛利率遠(yuǎn)超小米1.5%的凈利率。但小米通過(guò)年輕化掛機(jī)（如防直吹設(shè)計(jì)）和智能聯(lián)動(dòng)功能（米家APP操控率70%）精準(zhǔn)收割線(xiàn)上用戶(hù)。這種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)讓傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)方式難以全面衡量市場(chǎng)格局。

渠道重構(gòu)正在進(jìn)行中。美的線(xiàn)上領(lǐng)跑、小米猛追、格力防守的格局，印證了得線(xiàn)上者得未來(lái)的趨勢(shì)。格力3萬(wàn)家健康家門(mén)店的線(xiàn)下護(hù)城河正遭遇小米送裝一體服務(wù)體系的沖擊。海爾4%的全渠道正增長(zhǎng)也提醒行業(yè)，轉(zhuǎn)型不是非此即彼的選擇題。

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