茅臺“雙節(jié)”動(dòng)銷穩(wěn)中有進(jìn) 展現(xiàn)強(qiáng)勁市場韌性(2)

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2025-10-05 21:19:03 極目新聞

終端門店的動(dòng)銷實(shí)況進(jìn)一步佐證這一趨勢。武昌區(qū)茅臺東亭經(jīng)銷商店咨詢采購的客戶絡(luò)繹不絕，企業(yè)批量采購成為雙節(jié)動(dòng)銷的核心支撐。黃石某智能制造公司的蔡女士表示，茅臺的高端定位是企業(yè)高端宴請首選，用它招待客戶既能彰顯企業(yè)實(shí)力，也能讓客戶感受到重視。她借雙節(jié)來武漢旅游，特意到店洽談批量采購價(jià)格，計(jì)劃達(dá)成長期合作。該店店長透露，9月以來門店客流量、訂單量顯著增長，企業(yè)客戶采購占比持續(xù)提升。

除企業(yè)端需求發(fā)力外，個(gè)人消費(fèi)市場同樣貢獻(xiàn)重要增量。徐東茅臺經(jīng)銷商店內(nèi)滿是雙節(jié)喜慶氛圍，湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人肖懷周說，今年中秋國慶雙節(jié)期間，他們針對性推出100ml小瓶裝，精準(zhǔn)適配個(gè)人小酌與朋友小聚需求，降低了品嘗門檻，讓“一個(gè)人喝一點(diǎn)”或“和朋友輕松喝一杯”成為一種新的無壓力生活方式。家庭聚會(huì)、朋友宴請等“開瓶即飲”場景占比不斷攀升，茅臺正加速從“賣酒”向“賣生活方式”的深度轉(zhuǎn)型，消費(fèi)場景實(shí)現(xiàn)從單一到多元的結(jié)構(gòu)性突破。這種“企業(yè)采購+個(gè)人消費(fèi)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，讓茅臺在消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整中牢牢站穩(wěn)腳跟，持續(xù)釋放增長潛力。

在行業(yè)整體“以價(jià)換量”的背景下，茅臺通過差異化的渠道策略，使武漢市場終端價(jià)格穩(wěn)定。i茅臺平臺的直銷引流作用持續(xù)凸顯，雙節(jié)前武漢區(qū)域i茅臺平臺的飛天茅臺申購成功率較平日提升約10%。

茅臺的雙節(jié)表現(xiàn)為身處調(diào)整期的白酒行業(yè)提供了思路。白酒作為社交剛需，其景氣度與高凈值人群交流頻率高度相關(guān)，具備穿越周期的能力。茅臺的實(shí)踐證明，轉(zhuǎn)型不是口號：客群轉(zhuǎn)型解決“賣給誰”的問題，場景轉(zhuǎn)型回答“在哪賣”的命題，服務(wù)轉(zhuǎn)型則夯實(shí)“如何留”的基礎(chǔ)，三者形成的協(xié)同效應(yīng)正是其穿越周期的核心能力。國金證券研報(bào)指出，若行業(yè)價(jià)盤壓力在旺季將顯著緩解，有望迎來階段性拐點(diǎn)。從武漢市場的表現(xiàn)來看，茅臺已經(jīng)為行業(yè)提供了“以品牌力穩(wěn)價(jià)、以場景創(chuàng)新增量”的參考樣本。

展望未來，茅臺的增長邏輯仍在深化。這家龍頭企業(yè)正從產(chǎn)品供應(yīng)商向生活方式定義者跨越。

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(責(zé)任編輯：0764)

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