當(dāng)老人鞋巨頭，賣起有機(jī)食品銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新戰(zhàn)場(chǎng)(2)

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2025-10-09 08:10:32 正觀新聞

其官方線上商城所售商品會(huì)員價(jià)基本都在百元以下，其中糧油類商品會(huì)員價(jià)多在50元以下，零食類則多在10元以下。這種“高標(biāo)高折”的定價(jià)策略顯然深諳消費(fèi)心理學(xué)，通過制造強(qiáng)烈的價(jià)格對(duì)比刺激消費(fèi)者的購買欲望。

如果將店內(nèi)商品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品對(duì)比，其會(huì)員價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。以480ml容量的“松茸醇鮮有機(jī)醬油”為例，足力健的會(huì)員價(jià)僅為10.7元，而市場(chǎng)同類普通醬油售價(jià)約為15元，有機(jī)醬油的售價(jià)則普遍在20元。

在“會(huì)員價(jià)比市場(chǎng)價(jià)更便宜”的基礎(chǔ)上，足力健推出的充值優(yōu)惠活動(dòng)也成為吸引用戶“入會(huì)”的充分理由?！俺渲?00元送40元”“充值600送100元”，一次性充值300元成為金卡會(huì)員后，還可每月享受4次“9.9元購8根有機(jī)玉米”的專屬權(quán)益。官方數(shù)據(jù)顯示，該款有機(jī)玉米已售出超過210萬根。這款爆款產(chǎn)品如同傳統(tǒng)商超的雞蛋，成為強(qiáng)大的引流工具。

市場(chǎng)的初步反響似乎印證了該模式的有效性。按照官方數(shù)據(jù)，足力健有機(jī)食品店會(huì)員已突破8萬人。通過地圖APP搜索可見，其已在河南鄭州（作為核心市場(chǎng)）、漯河、許昌等地開設(shè)了40家以上門店。

不過，足力健的野心遠(yuǎn)不止于區(qū)域市場(chǎng)。足力健創(chuàng)始人張京康公開表示，要在15年內(nèi)在全國開出2萬家店。但這一宏大規(guī)劃的可行性仍面臨多重現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。因?yàn)椴徽撛趺纯矗瑔渭兊摹坝袡C(jī)食品店”都不像是一門可持續(xù)的生意。

10元會(huì)員費(fèi)、“多充多送”的優(yōu)惠，疊加遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)的商品定價(jià)，使得毛利率被大幅壓縮。在有限的利潤(rùn)空間下，如何覆蓋房租、人工、供應(yīng)鏈采購等成本并實(shí)現(xiàn)盈利，皆是未知數(shù)。

更重要的是，隨著會(huì)員復(fù)購率穩(wěn)定、充值資金增速放緩，若無法通過規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步壓低成本，屆時(shí)無非兩種選擇：要么在質(zhì)量上妥協(xié)，要么被迫漲價(jià)，任何一種選擇都將動(dòng)搖其商業(yè)根基。

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