茅臺(tái)集團(tuán)再次換帥。10月25日上午,茅臺(tái)集團(tuán)召開大會(huì)宣布重大人事調(diào)整,張德芹不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長職務(wù),貴州省能源局局長陳華接任。
這次換帥來得比較突然。據(jù)貴州茅臺(tái)官方公號(hào),10月21日,張德芹還以茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記身份主持了黨委(擴(kuò)大)會(huì)議,并在前一天率隊(duì)深入制酒車間調(diào)研。從張德芹被推薦為貴州茅臺(tái)董事長人選到此次卸任,僅過去了544天。
張德芹是貴州仁懷本地人,畢業(yè)于貴州工業(yè)大學(xué)發(fā)酵工程專業(yè),屬于科班出身。他與茅臺(tái)淵源頗深,1995年畢業(yè)后加入貴州茅臺(tái)工作,從基層制酒技術(shù)員做起,被視為“技術(shù)派”。張德芹最耀眼的成就是將習(xí)酒推上200億營收規(guī)模。2010年,他調(diào)至貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司擔(dān)任“一把手”,推出了超級(jí)大單品窖藏1988。2022年7月,習(xí)酒正式“脫茅”,當(dāng)年年底宣布含稅銷售收入超200億元。
去年起,張德芹開始掌權(quán)貴州茅臺(tái)。彼時(shí)的茅臺(tái)正處在多重壓力交織的節(jié)點(diǎn)。飛天茅臺(tái)散瓶價(jià)格回落,部分經(jīng)銷商因直營化擴(kuò)張產(chǎn)生抵觸情緒。張德芹回歸后,主導(dǎo)了多項(xiàng)變革。他多次公開表示“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人”,傳遞出平衡渠道利益的信號(hào)。他還倡導(dǎo)調(diào)查研究之風(fēng),多次帶領(lǐng)高層前往市場(chǎng)一線調(diào)研,穩(wěn)定渠道信心。隨著對(duì)經(jīng)銷商渠道的維護(hù),疊加系列酒加大招商,貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商隊(duì)伍快速增長。截至2025年上半年末,國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)2280家,報(bào)告期內(nèi)新增160家,凈增137家。
在職期間,張德芹聚焦白酒主業(yè),主動(dòng)收縮茅臺(tái)冰淇淋等非白酒業(yè)務(wù)。茅臺(tái)開展了一系列市場(chǎng)轉(zhuǎn)型舉措,包括客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型,瞄準(zhǔn)新商務(wù)領(lǐng)域。此外,針對(duì)白酒行業(yè)價(jià)格倒掛現(xiàn)象和核心單品價(jià)格波動(dòng),張德芹采取了一系列穩(wěn)價(jià)控價(jià)措施,如暫停多地企業(yè)申購1499元飛天、取消投放12瓶大箱飛天及開箱、暫停投放茅臺(tái)1935酒合同計(jì)劃等。一系列政策推動(dòng)下,飛天茅臺(tái)曾在今年8月回升至2400元/瓶的價(jià)格線。然而,今年以來市場(chǎng)行情進(jìn)一步受到影響,截至10月初,飛天茅臺(tái)批價(jià)降至1800元。
在張德芹掌舵的一年多時(shí)間里,茅臺(tái)保持了穩(wěn)定的增長。2024年,貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元,同比增長15.66%;凈利潤862.28億元,同比增長15.38%。2025年上半年,營業(yè)收入893.89億元,同比增長9.10%;凈利潤454.03億元,同比增長8.89%。
接棒者陳華為貴州省能源局黨組書記兼局長。肖竹青分析稱,本次人事變化表明貴州省有關(guān)方面在強(qiáng)化對(duì)貴州茅臺(tái)集團(tuán)的有效控制。在經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整周期內(nèi),貴州茅臺(tái)能否穿越周期面臨艱巨考驗(yàn)。一方面需要主動(dòng)降速,減少對(duì)渠道壓貨;另一方面要完成業(yè)績?cè)鏊倏己恕_@對(duì)政府空降的茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人來說,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。